Canales
Páginas: 2 (251 palabras)
Publicado: 24 de marzo de 2014
3.3.4 Consideración de restricciones: legales, financieras, sistema comercial.
. Limitaciones legales
Comunes a todos los canales de distribución. Por ejemplo, la prohibición deimponer los precios de venta, la venta con pérdidas, horarios comerciales.
Reglamentación específica a ciertos canales. Por ejemplo, venta por correo, venta ambulante.
Canales obligatoriospara ciertos productos. Por ejemplo, productos farmacéuticos.
Restricciones financieras
Razones de coste pueden desaconsejar determinados canales o la distribución propia. Estas razonespueden consistir en la imposibilidad financiera para utilizar algunos canales o desarrollar un tipo de distribución o, también, el hecho de que el producto no sería rentable o quedaríadescolocado en el mercado debido a las comisiones o condiciones de los intermediarios
Restricciones del sistema comercial
Los intermediarios establecidos tienen unos usos o costumbres difícilesde cambiar. Uno de los aspectos más relevantes en este campo, que tiene gran influencia en el canal y es objeto de un serio debate a niveles macro y microeconómico, son las condiciones decobros y pagos en el canal.
El pago aplazado por parte de los intermediarios ocasiona grandes problemas a los productores que se convierten, en muchos casos, en financiadores del intermediario.3.3.5 Elección de canal: criterios financieros, criterios de seguridad, y criterios de marketing y ventas.
Financieros: rentabilidad, beneficio bruto, costos de distribución,condiciones de cobros/pagos
De seguridad: estabilidad de las relaciones, antigüedad de los intermediarios, experiencia, seriedad en el cumplimiento del acuerdo. -
De marketing:cobertura de mercado, gama de productos comercializados, imagen de los intermediarios, volumen de ventas, inventarios exclusividad.
(2012, 03). WWW.COMERCIOYADMINISTRACION.COM
3.3.4 Consideración de restricciones: legales, financieras, sistema comercial.
. Limitaciones legales
Comunes a todos los canales de distribución. Por ejemplo, la prohibición deimponer los precios de venta, la venta con pérdidas, horarios comerciales.
Reglamentación específica a ciertos canales. Por ejemplo, venta por correo, venta ambulante.
Canales obligatoriospara ciertos productos. Por ejemplo, productos farmacéuticos.
Restricciones financieras
Razones de coste pueden desaconsejar determinados canales o la distribución propia. Estas razonespueden consistir en la imposibilidad financiera para utilizar algunos canales o desarrollar un tipo de distribución o, también, el hecho de que el producto no sería rentable o quedaríadescolocado en el mercado debido a las comisiones o condiciones de los intermediarios
Restricciones del sistema comercial
Los intermediarios establecidos tienen unos usos o costumbres difícilesde cambiar. Uno de los aspectos más relevantes en este campo, que tiene gran influencia en el canal y es objeto de un serio debate a niveles macro y microeconómico, son las condiciones decobros y pagos en el canal.
El pago aplazado por parte de los intermediarios ocasiona grandes problemas a los productores que se convierten, en muchos casos, en financiadores del intermediario.3.3.5 Elección de canal: criterios financieros, criterios de seguridad, y criterios de marketing y ventas.
Financieros: rentabilidad, beneficio bruto, costos de distribución,condiciones de cobros/pagos
De seguridad: estabilidad de las relaciones, antigüedad de los intermediarios, experiencia, seriedad en el cumplimiento del acuerdo. -
De marketing:cobertura de mercado, gama de productos comercializados, imagen de los intermediarios, volumen de ventas, inventarios exclusividad.
(2012, 03). WWW.COMERCIOYADMINISTRACION.COM
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