Cap 12 Aaker

Capítulo 12: Creación de nuevos negocios

Un ejemplo de nuevo negocio es el Cirque du Soleil comenzó con unos artistas callejeros. Un circo tradicional con animales, trapecistas, payasos, tres anillos de entretenimiento y tiendas de campaña que fuera cercano con los niños.
Cirque du Soleil ("Hemos reinventado el circo") era cualitativamente diferente, apelando a un cliente grupo adultos yclientes corporativos, que estarían dispuestos a pagar un precio significativamente más alto. Los intérpretes eran talentosos acróbatas, los payasos eran más sofisticados, algo mas cercano al teatro. Además, fue eliminado uno de sus anillos, no hay animales. Era tan diferente que la gente creía que estaba realizando una compra distinta
EL NUEVO NEGOCIO
Siempre se desea buscar crecimientofomentando el negocio actual o aprovechando negocios de nuevos productos o mercados. La organización entiende el negocio existente y probablemente tiene programas que en lugar de mejorar los márgenes, el ritmo de competencia, mejoran la experiencia del cliente, actualizar los productos y aprovechar sus activos considerables y competencias.
Existe otra ruta estratégica, sin embargo, que necesita serentendido si no empleados crear un nuevo negocio en el que por definición no será competidores directos, un ejemplo es el dado anteriormente por Cirque du Soleil, implica cambiar lo que el cliente está comprando por crear un nuevo mercado. Por lo general se basa en un innovación transformacional que cambia el mercado introduciendo una estrategia de negocio diferente de lo que se ah visto.
Kim yMauborgne sugieren que estos nuevos negocios entran a "océanos azules," un espacio que contiene todas las arenas de negocio que no existian, un espacio de mercado ilimitado en contraste, "océanos rojos" son mercados establecidos y aceptados. En un océano azul se espera crear una demanda donde no existía y que la competencia sea irrelevante. En los océanos rojos, el objetivo es vencer a la competencia,para mejorar la cuota de mercado
Las empresas exitosas de océano azul generalmente se basan en innovación que es más bien conceptual que tecnológica.
La innovación debe ser un salto cualitativo de valor, puesto que ni no lo es raramente serán impulsores de un escenario de negocio nuevo.
El valor obtenido puede tener un componente de costo así como la entrega al cliente. De hecho, mientrasque en las estrategias del océano rojo normalmente existe un equilibrio entre diferenciación y costos, en las empresas de la estrategia del océano azul, a menudo es posible llegar a bajo costo y diferenciación.
El concepto de "novedad" no es blanco y negro (o azul o rojo). Hay un espectro en la creación desde una nueva categoría hacia algo menos dramático. .Un indicador clave es el clima, lacantidad de tiempo competitivo en el que hay poca o ninguna competencia, y la capacidad de los competidores para convertirse en un factor cuando se introduce. Un negocio que realmente establece una nueva categoría podría no tener competidores en absoluto, tal vez durante una década o más, (ej: CNN el primer canal de noticias de 24/7). Otro indicador es cuan diferente es el negocio.
Muchos de losnegocios analizados en el capítulo anterior representa un cierto grado de novedad, ya que algunos elementos de la estrategia era nuevo y diferente, y las subcategorías establecidas habían reducido o poca competencia.
En la categoría de barra de energía, por ejemplo, la introducción de la Luna creado una barra de energía para las mujeres. Cambió lo que las mujeres compran y lo que las marcas afectadasson pertinentes y cuáles no lo eran. Sin embargo, la empresa podría recurrir a la misma fabricación, distribución y comercialización de bienes como el negocio de la energía original bar y tenía los mismos competidores.

Además, hubo una correlación muy alta entre la novedad de la industria (definida como el número de nuevas empresas entrar, menos el número de empresas que abandonan durante un...