Cap

PART 3
DEVELOPING THE NEW
VENTURE BUSINESS PLAN

Chapter

7

The Marketing
Plan
El plan de marketing
PowerPoint Presentation prepared by Charlie Cook, The University of West Alabama
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Al concluir el estudio este capitulo, usted
podrá…

1. Describir el marketing para las pequeñas empresas .
2. Identificar los componentes de un plan de marketing
formal
3. Analizar la naturaleza del proceso de investigación
de mercados.

5. Explicar los diferentes métodos de elaboración de
pronostico de ventas

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4. Definir la segmentación de mercados y analizar sus
estrategias relacionados

7–

Que es el marketing de las pequeñas
empresas?

• Marketing parapequeñas empresas

➢ Actividades de negocios que dirigen la creación, el

desarrollo y la entrega de un conjunto de
satisfactores del creador al usuario meta.

• Actividades del marketing para pequeñas
empresas
➢ Identificación del mercado objetivo
➢ Determinar el potencial del mercado objetivo
➢ Preparación, comunicación y la entrega de un

paquete de satisfacción para el mercado objetivo.
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7–

FIGURA 7.1

Los tres niveles de un producto y/ o servicio

Producto / servicio central

Producto / servicio real
Producto / servicioaumentado

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7–

Las filosofías del marketing hacen la
diferencia
• Orientada a la producción
➢ Enfatiza el producto como la parte única masimportante

para la empresa.

• Orientada a las ventas
➢ Favorece la venta de productos y le resta importancia a la

eficiencia en la producción y las preferencias del cliente .

• Orientación hacia el consumidor- La elección
correcta
➢ Todos los esfuerzos de marketing terminan y empiezan con

el consumidor
➢ La atención se centra en las necesidades de los
consumidores, puesto que esta filosofía esmas congruente
con el éxito a largo plazo
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7–

Las filosofías del marketing hacen la
diferencia
• Razones para no adoptar una orientaciónhacia el cliente
➢ Estado de competencia
❖ Sin competencia o alta demanda las empresas se
centran en la producción.
➢ Enfocado en la producción
❖ Los empresarios pueden tener una fuerte capacidad de
producción o ventas, pero tener deficiencias en otras
áreas
➢ Enfóquese en el presente
❖ Los empresarios tienden a centrarse en el éxito actual,
que es resultado de un énfasis excesivo en la venta.

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7–

FIGURA 7.2

Plan de marketing y actividades
de marketing de apoyo
Investigación
de mercados

El plan de marketing
•
Análisis de...