Capacidad De Negociacion
Páginas: 2 (401 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2012
Capacidad de negociación
La capacitación sobre "Las Técnicas Claves para Negociar", se diseña a medida de los intereses de la empresa procurando que los participantes conozcan las técnicas yactitudes que contribuyen a la construcción de métodos para crear relaciones, que con el aporte de las diferentes partes, puedan culminar en un acuerdo razonable, fruto de un pensamiento estratégico, encuyo escenario la ganancia se obtenga sin perjudicar a la otra u otras partes.
La enseñanza de la negociación como un proceso de resolución de problemas: brinda a los participantes el recursonecesario para manejar situaciones de crisis, inteligiendo que la misma es una herramienta vital para asistir la gestión de todo profesional/ ejecutivo, pues le permite agilizar y fortalecer la toma dedecisiones, resolver conflictos mediante la apertura de mesas favorables, donde el negociador mejor preparado será aquel que perciba en primer lugar las incompatibilidades que separan a las partes ylevante en consecuencia su estrategia diseñando la forma en que trabajará para que esas diferencias sirvan a la creación de mayor valor en el acuerdo que las partes intervinientes intentan celebrar.
Laenseñadaza de la negociación coopera para profesionalizar y así optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa entre pares y con los jefes) y las NegociacionesExternas (entre la empresa y los terceros).
Una negociación tiene un ímpetu y una energía. Se convierte en algo mayor que la suma de sus partes, todo un drama en si mismo. El drama genera supropia lógica, una lógica que a veces es diferente de la lógica ordinaria.
En la vida de todos los días, todos nosotros somos presa de toda clase de estados de ánimo. Somos más receptivos endeterminadas ocasiones que en otras. Por esta razón el éxito de una negociación depende, y no en pequeña medida, del momento en que tiene el lugar.
Ejemplo:
Si quieres el coche de tu familia, no se lo...
La capacitación sobre "Las Técnicas Claves para Negociar", se diseña a medida de los intereses de la empresa procurando que los participantes conozcan las técnicas yactitudes que contribuyen a la construcción de métodos para crear relaciones, que con el aporte de las diferentes partes, puedan culminar en un acuerdo razonable, fruto de un pensamiento estratégico, encuyo escenario la ganancia se obtenga sin perjudicar a la otra u otras partes.
La enseñanza de la negociación como un proceso de resolución de problemas: brinda a los participantes el recursonecesario para manejar situaciones de crisis, inteligiendo que la misma es una herramienta vital para asistir la gestión de todo profesional/ ejecutivo, pues le permite agilizar y fortalecer la toma dedecisiones, resolver conflictos mediante la apertura de mesas favorables, donde el negociador mejor preparado será aquel que perciba en primer lugar las incompatibilidades que separan a las partes ylevante en consecuencia su estrategia diseñando la forma en que trabajará para que esas diferencias sirvan a la creación de mayor valor en el acuerdo que las partes intervinientes intentan celebrar.
Laenseñadaza de la negociación coopera para profesionalizar y así optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa entre pares y con los jefes) y las NegociacionesExternas (entre la empresa y los terceros).
Una negociación tiene un ímpetu y una energía. Se convierte en algo mayor que la suma de sus partes, todo un drama en si mismo. El drama genera supropia lógica, una lógica que a veces es diferente de la lógica ordinaria.
En la vida de todos los días, todos nosotros somos presa de toda clase de estados de ánimo. Somos más receptivos endeterminadas ocasiones que en otras. Por esta razón el éxito de una negociación depende, y no en pequeña medida, del momento en que tiene el lugar.
Ejemplo:
Si quieres el coche de tu familia, no se lo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.