capacitacion a vendedores

Capacitacion a vendedores:
Introducción:
La capacitación en ventas se lleva a cabo con el propósito de brindar al equipo comercial herramientas para desempeñarse eficazmente y para motivar a lostrabajadores de la empresa en este caso los vendedores.
La capacitación es un factor que mejora la comunicación dentro del equipo de ventas y al resto de la empresa.
¿Cuándo es necesario capacitar alos vendedores?
Existen 9 buenas razones para que una empresa capacite a sus vendedores:
Aumentan el volumen de venta y los beneficios del negocio.
Porque tienen más en cuenta los intereses de laempresa.
Porque defienden mejor la estrategia comercial y la reputación de la empresa.
Porque aumenta la motivación, la moral y la integración de los vendedores.
Porque en vez de resignarse antelas dificultades reaccionan buscando las soluciones.
Porque mejoran su conocimiento de a clientela y aprovechan mejor su conocimento de los productos.
Porque hacen más eficiente su organizaciónpersonal.
Porque mejoran su profesionalidad en todos los aspectos del proceso de ventas.
Porque logran éxito sin dejar de ser quienes son, descubriendo sus puntos débiles y afianzando sus puntos fuertes.El vendedor eficiente.
Para lograr capacitar a vendedores eficientes se necesita saber las habilidades y comportamientos de cada empleado este a su vez debe.
Analizar al comprador y su contexto.El conocimiento de la empresa en donde labora.
Del producto o servicio.
Las habilidades con que debe contar el vendedor.
Inspirar confianza: mostrando consideración y haciendo q el cliente sesienta valorado, siendo competente, por que el comprador necesita saber que pone sus asuntos en manos de alguien que pueda cuidar sus intereses siendo sincero y creíble, por que el comprador necesitaseguridad.
El poder de las palabras usando un lenguaje claro y comprensible por la inteligencia. Usando un lenguaje positivo para generar una respuesta positiva, poniendo en evidencia la imagen y las...