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Rol del Gerente Comercial


Justificación

La fuerza del concepto del Gerente Comercial, descansa en el hecho de que provee un enfoque Gerencial sobre productos que constituyen un sistemade generación de utilidades, facilitando a la vez, el manejo personal de una fuerza de ventas especializada dentro de un mercado específico.


Por otro lado, debe abocarse con su estructura deventas a una estratificación de negocios para planear y controlar cercanamente las utilidades y la rentabilidad de productos individuales sobre una base de continuidad.



¿Cuál es entonces el roldel Gerente Comercial?

Como respuesta inicial, deberemos contar con su participación para lograr una correcta y bien definida descripción de funciones dentro de la estructura comercial de la empresa.Sin embargo, mencionaremos tres conceptos que esperamos cubra:


1. Deberá actuar y pensar como un pequeño gerente general o un pequeño empresario.
2. Deberá ser coordinador de las actividadesdesempeñadas por sus vendedores.
3. Y deberá ser el encargado del manejo de productos en un mercado específico:


 Distribuidores y/o Mayoristas
 Autoservicios y Departamentales
 Institucional Directos
 Otros














Por cierto, donde vendamos productos exclusivos dentro de un mercado determinado y con posibilidades crecientes, tal situación requiere de un mayornúmero de decisiones y de estrategias que seguramente serán avaladas por la Dirección General y consecuentemente la libertad del Gerente Comercial deberá ser ampliamente definida.

En seguida, sepresenta la responsabilidad y autoridad del Gerente Comercial dentro de un marco de referencia para explicar y justificar el puesto.


Responsabilidades y autoridad

1. Tareas de administración.

Deesta manera, describimos, identificamos y evaluaremos el rol jugado por el Gerente Comercial cuando emprenda tareas importantes y de trascendencia en los resultados de su propio mercado.

De...