Capital Magazine Case

Capital Magazine Case

1. Identificación del problema:
El problema que se presenta en el caso de la revista Capital, es si lanzar o no lanzar la revista en el contexto en que se presenta,donde desde comienzos de año el volumen en publicidad en revistas de negocio ha bajado en un 20% y no hay signos de que se vaya a recuperar.

2. Alternativas para solucionar el problema:
3.1) No lanzar la revista:
+ No seguir invirtiendo en contratación personal de equipo de trabajo.
+ No seguir invirtiendo en investigación de mercados, ni focus group.
‘- No desperdiciar toda lainversión que se ha hecho hasta el momento.

3.2 ) Lanzar la revista ocupando la estrategia de “subscripciones”
+ Estar en línea con las otras revistas de negocios.
+´Se lograría captar clientesa través de suscripciones y luego tratar de fidelizarlos a través de posibles descuentos, promociones, etc. Para que termine el proceso con la recomendación de la revista.
+ A pesar de que existiríancostos de envió de la revista, es un proceso que favorece a largo plazo ya que es una comodidad para los lectores y una ventaja competitiva sobre aquellos competidores que no lo hacen.
* El altoprecio que se daría en “quiscos” podría generar que algunos lectores interesados en conocer la revista no la compren debido a su precio y opten pro alguna revista de la competencia.
* Mercado delas revistas de negocios es incierto.

3.3 ) Lanzar la revista ocupando la estrategia de “newsstand”
+ Entrar al mercado de las revistas de negocio al mismo precio que las revistas que yaestán posicionadas semanalmente es una oportunidad para darse a conocer como marca.
+ Descuento a suscriptores y alta publicidad sobre la revista generaría interés en los lectores por conocer larevista y al suscribirse, los compradores podrían conocer la revista, suscribirse y así Capital podría ganar posicionamiento entre los 600.000 compradores.
+ Generaría mayor participación.
* Mercado...