Caso Capital

I- Definición del problema:
El principal problema es que el mercado de revistas está estancado. Por otro lado, el país no está en una buena situación económica y la publicidad en las revistas denegocios ha disminuido en un 20% desde principio de año. En consecuencia, Prisma Presse debe resolver el problema de lanzar o no, en el mes de Septiembre la revista en la que habían trabajo el últimotiempo, denominada Capital.

II.- Alternativas de Solución:

1.- Lanzar la revista Capital, usando la estrategia de precio alto en los quioscos y descuentos en suscripción. Además, realizar altasinversiones de publicidad a través de e-mail.
+ Buena reputación en el mercado de revistas.
+ Innovación de alta calidad en el mercado “estancado” de revistas de negocios.
+ Altos ingresos porsuscripción.
+ Costos bajos de publicidad
+ Las empresas que necesitan publicar anuncios en la revista están enfocados al mismo target.
+ El segmento enfocado (senior and middle managers) es losuficientemente numeroso para alcanzar el mínimo de 50.000 copias vendidas.
- Riesgo de que desvaloricen la revista ya que su línea de productos nunca se ha enfocado al área de negocios.
- Riesgo deque no compren la revista, por ser un alto precio y producto desconocido.
- Poca tendencia de clientes a suscribirse a un producto desconocido.

2.- Lanzar la revista Capital, al mismo precio delas revistas semanales del quiosco, seguido de un descuento de suscripción y alta publicidad en los medios de comunicación.
+ Buena reputación en el mercado de revistas.
+ Posicionarse como unproducto innovador de alta calidad.
+ Enfocado a un target específico (senior and middle managers)
+ El segmento enfocado (senior and middle managers) es lo suficientemente numeroso para alcanzar elmínimo de 50.000 copias vendidas.
+ Posibilidades de subir el precio, ante una buena respuesta de los potenciales clientes.
+ Altos ingresos por venta de revista y altos ingresos por suscripción....