Capitulo 1.

CAPITULO I. RESEÑA DE LA EMPRESA.

1 Generalidades.
Esta investigación principalmente se basa en desarrollar un modelo de gestión comercial para BUESTÁN, principalmente que ayude a la empresa a cumplir el objetivo de tener una correcta administración de la fuerza de ventas y por ende el incremento de las mismas, en este momento la empresa no cuenta con políticas establecidas y sus ventas sehan reducido totalmente a medida de la incursión de productos chinos en el mercado local, haciendo que la gente haya preferido ese producto.
Este problema ha causado una baja rotación de inventarios en los almacenes, como resultado un bajo nivel de utilidad y liquidez empresarial.
Se desea realizar un análisis claro y concreto de la situación actual por la que atraviesa la empresa ya que por losmotivos antes mencionados, el nivel de ventas no cubre el punto de equilibrio en temporadas normales (8 meses del año).
2 Antecedentes y ubicación de la empresa.
Antecedentes.
La marca Buestán proviene de un apellido, el mismo que corresponde al visionario empresario Vicente Buestán Orozco, nacido en el cantón Azuayo de Gualaceo.
A su corta edad, siendo muy joven y por la situación económicaque en ese entonces atravesaban sus padres, obligatoriamente migro a la ciudad de Cuenca para trabajar, en donde conoce al maestro Zapatero Aurelio Yánez Espinoza, quien tenía un pequeño taller de zapatería en el tradicional barrio de Todos Santos, aquí es donde aprende el oficio del calzado, en aquel entonces por la década de los años 70, que junto con otros oficios eran calificados de pocorenombre.
A los 17 años emigro a la ciudad de Quito, aquí es donde inicia la producción del ahora el mejor calzado del Ecuador, inició haciendo zapatos a la medida, principalmente calzado de caballero, con el paso del tiempo se asoció con algunas personas que tenían una capacidad económica más estable y fue tomando forma lo que ahora es una corporación, es así que nace PROPIEL( Procesadora de Pieles oCurtiembre) de donde se obtiene la principal materia prima del calzado, que es el cuero, posteriormente es necesario tener las hormas adecuadas para el calzado y se forma TECNIHORMA, seguidamente nace INCAUCHO, que es donde se produce las suelas de caucho vulcanizado.
Estas y otras empresas del grupo empresarial Buestán nacen por cuanto la proveeduría de la materia prima no era la adecuada encuanto a su calidad, tampoco de países extranjeros como Colombia, pues no se contaba con los materiales a disposición.
A medida que pasa el tiempo y por ende las exigencias de los consumidores son mucho más altas, hizo que Buestán vaya innovando constantemente en maquinaria y equipos de última tecnología, es por eso que adquirió una CNC (maquinaria para producir moldes de suelas y tacos).
Buestánhoy en día es una de las principales fábricas de calzado en el Ecuador y se puede decir con total seguridad que se sitúa entre las mejores de Latinoamérica, ya que se intensifica en la producción de una gama extensa de zapatos tanto para caballeros, damas y lo que es el calzado escolar y colegial.
Hoy por hoy la empresa está incursionando en la producción de botas y botines para damas, botas ybotines de trabajo para caballeros. BUESTÁN MANUFACTURAS EN CUERO, está en capacidad de producir aproximadamente 3000 pares de calzado por día, esto si las jornadas de trabajo fuesen tres, pero únicamente se labora un turno y medio.
Ubicación de la empresa.
La fábrica se encuentra situada en la ciudad de Quito, en donde se encuentran siete locales comerciales, además de ciudades como Guayaquil,Ambato y Machala que cuentan con distribuidores.
En la ciudad de Cuenca, Buestán cuenta con dos locales comerciales ubicados en el Centro Comercial el Vergel y en Multiplaza Miraflores.
3 Misión y Visión.
Misión.
Ofrecer calzado producido con los más altos estándares de calidad, manteniendo un vínculo entre la fábrica y el consumidor final, de tal manera que satisfaga las necesidades y...