Capitulo 11 y 12

CAPITULO 11
LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA

1.- ¿Cuáles son las 5 fuerzas que identificó Michael Porter para determinar el atractivo intrínseco a largo plazo?
* Amenaza de rivalidad intensa en el segmento
* Amenaza de nuevos participantes
* Amenaza de productos sustitutos
* Amenaza de una mayor capacidad de negociar por parte de los proveedores
* Amenaza de una mayorcapacidad de negociar por parte de los compradores

2.- Sector Industrial: es un conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles unos por otros.

3.- ¿Cuáles son 4 tipos de estructuras sectoriales?
* Monopolio puro: una sola empresa ofrece un cierto producto o servicio en determinado país o área.
* Oligopolio: unas cuantas empresas fabrican productos.* Competencia Monopolística: existen muchos competidores que son capaces de diferenciar su oferta total o parcialmente.
* Competencia pura: numerosos competidores ofrecen el mismo producto.

4.- Barreras de entrada: son las necesidades de capital las economías de escala, los requisitos de patente y licencias, la escasez de terreno, de materiales o de distribuidores y la necesidad dereputación.

5.- Barreras de movilidad: es cuando una empresa intenta entrar en segmentos de mercado atractivos.

6.- Barreras de salida: las empresas enfrentan obligaciones legales o morales, restricciones gubernamentales bajo valor residual de los equipos a causa de la superespecialización u observancia de los mismos, falta de oportunidad, alternativas, gran integración vertical y barrerasemocionales.

7.- Estructuras de costos: cada sector tiene una estructura de costo específico que determina en gran se comportamiento estratégico.

8.- Grado de integración vertical: las empresas pueden obtener ventajas de una integración hacia delante o hacia atrás; con frecuencia suponen costos menores y mayor control de flujo de valor agregado.

9.- Grado de globalización: las empresas desectores globales compiten a nivel mundial para lograr economías de escalas y mantenerse al día con los últimos avances tecnológicos.

10.- Concepto de competencia desde el punto de vista de mercado
Los competidores son aquellas empresas que satisfacen una misma necesidad de los consumidores.

11.- ¿Qué deben identificar la empresa de sus competidores en un análisis de competidores?
*Estrategias: un grupo de empresas que adopta las mismas estrategias en un determinado mercado el cual se denomina grupo estratégico.
* Objetivos: son muchos factores que definen los objetivos de la competencia incluyendo su tamaño, trayectoria, equipo directivo y situación financiera.
* Fortalezas y Debilidades:
* Participación de mercado
* Participación de recordación
*Participación de preferencia
* Hay 4 tipos de competidores
* Fuerte o débil
* Similar o diferente
* Bueno o malo

12.- ¿Cuáles son las estrategias competitivas para lideres de mercado?
Las empresas se clasifican según su papel
* Empresas líderes
* Empresas retadoras
* Empresas seguidoras
* Empresas especialistas en nichos

13.- Empresa líder de mercado:es la que tiene mayor participación en el mercado y que guiar a los demás.

14.- Benchmarking: es el arte de conocer como y porque algunas empresas llevan a cabo su trabajo mucho mejor que otras. El objetivo consiste en imitar o mejorar las mejores prácticas dentro de uno o varios sectores.

15.- Nuevos consumidores: cualquier producto tiene un potencial para atraer a los compradores, unaempresa puede buscar nuevos usuarios

16.- Mas uso: el uso de un producto puede aumentar si se incrementa el nivel o la cantidad de consumo a la frecuencia del consumo.

17.- Defensa de Participación de Mercado
Defensa de la Posición: consiste en ocupar el espacio de mercado mas deseado por los consumidores creando una marca prácticamente e invulnerable.
Defensa de flancos: es el líder de...