CAPITULO 4

SEÑALES DEL MERCADO
Las señales del mercado son muy importantes a la hora de evaluar a la competencia, son acciones, metas, intenciones que tiene el mercado de manifestarse. Es muy importantereconocerlas y leerlas correctamente cuando de diseña una estrategia competitiva.
Un anuncio previo es una forma de comunicación formal realizada por un competidor de que realizará o no una acción, estospueden ser intentos de publicar el compromiso de hacer algo, con el propósito de desplazar a los rivales. También pueden ser amenazas de acciones que se emprenderán si un rival lleva a cabo unainiciativa planeada, otra función consiste en servir de pasos conciliadores tendientes a atentar al máximo la provocación causada por un inminente ajuste estratégico.
Los anuncios a veces son simulacros,pues no necesariamente se cumplen, son un mecanismo de comunicar el compromiso de llevar a cabo la amenaza para que el rival desista, atenué la acción o na la inicie. Los anuncios previos de lacompetencia pueden trasmitirse en diferentes medios: boletines de prensa, discursos de los directivos entrevista con la prensa entre otros. El medio que se utilice es muy importante ya que da una pistaacerca de los motivos latentes, mientras el mensaje sea más formal, más grande será la audiencia a la que quiere llegar.
Luego de que realizan los anuncios, estos trasmiten señales, principalmente respectoal grado en que revelan datos difíciles de conseguir por otros medios. Su finalidad es garantizar que otras conozcan y recuerden la información comunicada, lo cual influirá su comportamientosubconsciente.
En muchas ocasiones los competidores hablan de las condiciones de la industria como son los pronósticos de demanda y precios, pronósticos de capacidad futura, entre otras condiciones. Estas sonseñales porque reflejan las suposiciones de sus compañías respecto a la industria donde supuestamente están creando su propia estrategia. Lo que un competidor podría haber decidido son signos...