capitulo 6 vendedores perros

CAPITULO 5
EL CAN ADECUADO PARA LA PRESA ADECUADA
Este capítulo refleja las características de un buen gerente de ventas o en su defecto un ENTRENADOR DE PERROSque es aquella persona que enseña, dirige y con su sola presencia motiva a una jauría.
En el libro menciona un ejemplo de un excelente vendedor de primera clase,de estilo Pitbull, que pretende dirigir a la fuerza de ventas de una empresa. En la temporada que estuvo laborando decide demostrarles las técnicas que elutilizaba para ser un vendedor exitoso, pero sus resultados no eran satisfactorios ya que implementaba técnicas y estrategias que para algunos vendedores era inadecuadas;Al no percatarse que “ No se pude cambiar la naturaleza básica y fundamental de una persona” porque cada individuo tiene un estilo único de venta y habilidadesdistintas que no pueden moldear a su manera, y como resultado los vendedores pierden interés y se frustran con las ventas que no son capaces de cerrar.
Después nosmenciona el contraste de otro gerente de ventas, un líder nato, tan amable como un San Bernardo, el cual identificaba las aptitudes, habilidades y debilidades detoda la fuerza de ventas, lo cual le permitía capacitar y dirigir a los vendedores según sus fortalezas personales que fomentaba el desarrollo de los mismos.
Nosdeja como reflexión que un buen entrenador de perros para que sea un buen líder debe personalizar la manera en que dirige y capacita a cada vendedor de acuerdo a sushabilidades, para obtener un mejor resultado en el ambiente laboral y en la comodidad del propio vendedor, que se ve reflejado en las utilidades de la empresa.