Vendedores Perros

Vendedores perros
“No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas”
Blair Singer
Este libro escrito Blair Singer nos habla acerca de la clase de vendedores que existen y nos dice como no es necesario ser un perro de ataque para ser un vendedor éxitos. Nos dice que “para ser un excelente vendedor perro a veces hay que brincar algunas bardas para alcanzar la meta”.
El nosdice que vender un arte y que existen distintas clases de vendedores y es importante potencializar las cualidades de los diferentes tipos de vendedores según la raza que les asigna el autor en base a sus virtudes y punto débiles.
Cuando se está en un grupo de trabajo es importante que se cree un equipo ganador de esto la importancia de avaluar las características de los miembros.
Nos dice BlairSinger que existen más de 400 razas de perros pero solo cinco en el mundo de las ventas, es decir, cinco tipos de vendedores y que más que aprender estas con virtudes con el tiempo es innato y es necesario determinar el tipo d mentalidad que estos tiene.
Pero antes de comenzar a explicar estas cinco razas te plantea estas preguntas para que las realices con el fin de saber si eres un vendedorperro:
• ¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice si?
• ¿A veces la cacería es mejor que la recompensa?
• ¿Sacrificarías un poco de tu comisión por fama, elogios o reconocimientos adicionales?
• ¿Tienes una venta de tenacidad natural en ti?
• ¿Tienes debilidad por una buena historia?
• ¿Tiendes de tratar de convencer a otros?
• Te parece que cuando estás hablando en un grupo sobre algo enlo que estas interesado, tu voz se hace más fuerte y de manera natural eres más dramático?
• ¿Experimentas diversos rangos de emociones al verte mentalmente como leyenda o completo fracaso?
• ¿A veces te diviertes observando a la gente?
• ¿Pasas tiempo tratando de descubrir la psicología de otras personas?
• ¿Te gusta ganar?
Bueno continuando tenemos la primer raza que es el Pit Bull, estaraza es la de el vendedor que ataca todo lo que ve, ósea todo posible prospecto, este tipo de vendedor es aquel capaz de impresionar e intimidar a el prospecto y una vez que las personas caen difícilmente este tipo de vendedor los suelta.
La especialidad de este vendedor es manejar las objeciones que ponen algunos prospectos cuando se les realiza una venta, esta clase de vendedores son muybuenos a la hora de hacer un cierre y normalmente consiguen cosas grandes.
Desafortunadamente para los Pit Bull es fácil en muchos casos molestar a las personas o incluso incomodarlas y por ello recibir contantes quejas por este tipo de situaciones. Estos vendedores si asisten a citas deberán ir advertidos de que no deben hacer pues pueden cometer un error grave hacia la empresa, sin embargo sonvendedores caracterizados por su fuerza y audacia, esto les da muchos puntos a su favor.
Ahora vamos con el Labrador estos vendedores son los que siempre reciben a las personas con una gran sonrisa, son muy optimistas y serviciales, tratan de complacer siempre a sus clientes e incluso hacer hasta lo imposible por que se sientan cómodos.
Esta raza piensa en siempre darle los mejores beneficios alcliente y ante pone el cliente a la hora de ofrecer algo. El Labrador puede ser muy exitoso porque suele ganarse la confianza del cliente y esto asegura la fidelidad del cliente. Su clave será ofrecer servicios a largo plazo.
Tiene como defecto no siempre realizar el cierre adecuadamente o acostumbrar al cliente a darle más y cuando lo puede hacer mas puede significar perdidas para él y para laempresa.
La siguiente raza es el Podle este vendedor tiende a ser muy extrovertido, refinado, con clase. Siempre leva ropa elegante de mar y coches llamativos, su principal herramienta es la clase.
El Podle siempre se caracteriza por andar con la frente bien en alto, conoce las tendencias y siempre esta actualizado en la moda. Tiene una exclusiva cartera de clientes, además proporciona siempre la...