Caracteristicas Del Administrador

Actitud del negociador:
Sensible
Rígido-flexible
Siempre tiene objetivos claro, sabe lo que quiere
Analiza el entorno y sus antecedentes
Creativo: a cada producto se le encuentran 7 significados diferentes 
Observador-decidido
Características de un buen negociador:
Mucha observación
Es oportuno 
Es objetivo
Cierra y abre la negociación en le momento oportuno
Gestos
Sabe utilizarel poder 
Eminentemente creativo
Tipos de negociadores:
Competitivo: recurre al poder, es dominante, impositivo y violento
Manipulador: el chantajista para lograr sus propósitos. Es ventajoso
Acomodativo: su conducta es moldeable, sumiso.
Evasivo: huye de la negociación
Fatalista: siempre busca la negociación por medios negativos u ocultos
Transigente: busca soluciones intermedias
Colaborador:busca soluciones justas y favorables.
FUNCIONES O PAPELES DEL GERENTE INTEGRAL 
Todos los gerentes tienen que ser capaces de pensar como gerentes integrales, como si fueran gerentes generales, para poder tomar decisiones óptimas para la empresa y no sólo defender sus “territorios” dentro de la empresa.
Esas funciones o papeles del gerente integral se sitúan en tres esferas:
Interpersonal 
-Asegurar la representación de la empresa en el exterior. 
- Dirigir a los subalternos. 
- Asegurar el enlace entre los públicos. 
Informacional 
- Actuar como vocero. 
- Comunicar los objetivos de la organización. 
- Controlar la implementación de la estrategia. 
Decisional 
- Iniciar el cambio en la organización. 
- Resolver los problemas cuando se presentan. 
- Asignar los recursos dela empresa. 
- Negociar con los públicos.
HABILIDADES ADMINISTRATIVAS Y JERARQUÍA ORGANIZACIONAL 

El gerente del Siglo 21 debe poseer varios tipos de habilidades. 
Habilidad técnica: posesión de conocimientos y destrezas en actividades que suponen la aplicación de métodos, procesos y procedimientos. Implica por lo tanto el diestro uso de instrumentos y técnicas específicas. Por ejemplo, losmecánicos trabajan con herramienta y sus supervisores deben poseer la capacidad de enseñarlos a usarlas. De igual modo, los contadores aplican técnicas específicas en sus labores.

Habilidad humana: capacidad para trabajar con individuos, esfuerzo cooperativo, trabajo en equipo, la creación de condiciones donde las personas se sientan protegidas y libres de expresar sus opiniones. 

Habilidadde conceptualización: capacidad para percibir el panorama general, distinguir los elementos más significativos de una situación y comprender las relaciones entre ellos. 

Habilidad de diseño: capacidad para resolver problemas en beneficio de la empresa. Para ser eficaces y particularmente en los niveles organizacionales superiores, los administradores deben ser capaces de hacer mucho más queadvertir un problema. Deben poseer además la habilidad de un buen ingeniero de diseño para deducir la solución práctica de un problema. Si se limitaran a detectar problemas y a fungir como “observadores de problemas”, fracasarían. Por lo tanto, también deben poseer la valiosa habilidad de ser capaces de diseñar soluciones funciónales a los problemas en respuesta a las realidades que enfrentan. OTRAS CONSIDERACIONES SOBRE LOS GERENTES 

Además de todo lo anterior, consideramos que todo gerente debe: 

- Comprender las tendencias económicas y políticas del entorno y su impacto en la administración pública y en la estrategia de la organización. 
- Poseer capacidad para formular estrategias. 
- Identificar los factores clave para la implementación de cambios organizacionales. 
- Fomentaruna cultura de servicio al cliente interno y externo de la institución o empresa. 
- Rediseñar procesos, implementar el aprendizaje organizacional, tener una mayor apertura al enfoque del “empowerment” (dar poder). 
- Poseer habilidades gerenciales para la negociación, el trabajo en equipo, la toma de decisiones y otras funciones esenciales en la gestión pública de alto nivel. 
- Saber...