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 PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO

INFORMACION GENERAL
Razón Social: CALZADO SIMONETTA ( la elegancia y el placer a la altura de sus pies)
Gerente: marta mosquera
Responsable de Mercadeo:
Cargo:
Dirección:
Teléfono:
E mail:
Fax:

DATOS GENERALES
2012
2013
2014
2015

Ventas




Número de Clientes




Capital Social




Total ActivosTotal Pasivos




Utilidad o pérdida




% capacidad instalada utilizada




Nota: En cuanto a Ventas, es preferible hacer cuadro mes a mes en EXCEL.

PERFIL DEL TALENTO HUMANO
2012
2013
2014
2015

Nº de funcionarios en Administración




Profesionales




Tecnólogos y técnicos




Otro




Nº de funcionarios en Mercadeo




ProfesionalesTecnólogos y técnicos




Otro




Nº de personas en Producción




Profesionales




Tecnólogos y técnicos




Otro














PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

1.- SITUACIÓN
1.1.- JUSTIFICACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
(Describa la motivación que tiene la Dirección para establecer el Plan Estratégico deMercadeo)










1.2.- DESCRIPCIÓN DEL SUBSECTOR Y/O ESLABÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA
(Participación, competidores, ubicación, costumbres comerciales, logística local, canales de distribución)




























1.3.- ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO
(Describa las variables sociales, políticas, económicas que afectan el subsector en el cuál sedesarrolla su negocio)











1.4.- ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO
(Evaluar barreras de entrada, barreras de salida, POT, Registros, Patentes, Permisos, Licencias, Restricciones, Acuerdos Comerciales, Aspectos Ambientales)
















1.5. DIMENSIONAMIENTO DEL SUBSECTOR

NACIONAL
REGIONAL
LOCAL
Tamaño estimado del subsector ($)



Cantidad deempresas en el subsector



Principales empresas del subsector
(Desarrollar Matriz de Benchmarking Comparativo)











2. ASPECTOS ESTRATÉGICOS

2.1. MISIÓN




2.2. VISIÓN




2.3 VALORES EMPRESARIALES




2.4. ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN Y COMPROMISO
ACTIVIDAD
RESPONSABLE
FECHA LIMITE










3. OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

3.1. OBJETIVOS DELARGO PLAZO




3.2. OBJETIVOS DE MEDIANO PLAZO




3.3. OBJETIVOS DE CORTO PLAZO










PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
MARKETING ESTRATÉGICO


1. CONSUMIDOR

1.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR OBJETIVO
(Género, edad, escolaridad, profesión, ocupación, actividades de esparcimiento, composición familiar, actividades sociales, tipo de lecturas, estratosocioeconómico)











Qué razones lo llevaron a seleccionar este perfil de consumidores?






1.2. ROLES
(Defina con claridad quién juega cada uno de los siguientes roles en el proceso de compra de sus productos)

Influyente:________________________________________________________________

Decisor / comprador:_____________________________________________________Usuario:__________________________________________________________________












1.3. DESEOS Y NECESIDADES
(Describa detalladamente cuáles son los deseos o las necesidades que satisfacen los clientes con sus productos)







1.4. HÁBITOS DE USO Y ACTITUDES







1.5. TAMAÑO ESTIMADO DEL MERCADO
Local





Regional
Nacional

1.6. FORMAS DE SEGMENTACIÓN DELMERCADO
( por zonas geográficas, por vendedores, por líneas, por perfil de consumidores, otros)







1.7. ESTACIONALIDAD (períodos de demanda)











2.- COMPETENCIA

2.1. Diligencie nuevamente la Matriz de Benchmarking Comparativo teniendo en cuenta las condiciones de sus nuevas propuestas de mercadeo y establezca 6 Factores claves de éxito de la competencia....