Cas 2 Gant Shirtmakers

Fets El president es pregunta la relaci entre canvis estratgics, els plans de publicitat nacional i els seus programes de suport al comer detallista. Gant ha anat canviant les seves gammes deproductes, Empresa coneguda com a marca de camises darreglar important Les vendes de les camises esportives 50 de la xifra de vendes Com decidir el pressupost de publicitat i promocions Hauria gant dedestinar una major part del seu pressupost total de publicitat i promocions a insercions publicitaris en mitjans nacionals. El sector de la camiseria a EEUU est molt segmentat Tradicionalment la gentcomprava segons la qualitat, per hi a haver un canvi de tendncia i tamb es fixaven en la moda. La clssica camisa blanca deixa de ser lo correcte i per tant, hi ha ms varietat de camises al mercat. Loesportiu es considera darreglar Arrow shirtmakers la empresa ms important i ven ms barat (12-20 contra 17-25). Directius de empreses del sector creien que prcticament no hi havia coneixement de marquesper part dels consumidors 3 grups Venedors exclusius de camises, detallistes Relaci entre fabricants i venedors molt estreta i estable en el temps Noms venen camises de la marca amb la que tenenrelaci Venedors de camises bones i camises a bons preus Gant no ven perqu poltica de utilitzar al mxim la seva marca i per la dedicaci als detallistes Venedors de descomptes Anys 50, aquestes botiguestenien una participaci mnima al mercat Anys 70, quasi tenien un ter de la quota de mercat Gant no ven perqu havia de mantenir la imatge poderosa de lempresa i de la qualitat de les camises Gant el que fas vendre a un segment molt estudiat dels detallistes, als exclusius. Keegan Principi aconseguir que lempresa tingui una imatge molt coneguda que venia camises de moda Modificaci moda canvi estratgiai dedica intensament a la imatge de la marca, es decideix parar de fabricar amb marca de detallistes i es fa publicitat nacional i publicitat cooperativa. Publicitat cooperativa, Gant financia un...