Casi cerveseria Saku
Páginas: 5 (1106 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2013
¿Cuál es el contexto del mercado y la situación de Seku?
El mercado de la venta de cervezas en Estonia se encuentra en descenso debido a la llegada de nuevas marcas nacionales e importadas. El director general de la compañía y el director de mercadeo deben analizar las condiciones nacionales e internacionales para tomar decisiones sobre el portafolio de productos con el cual deberán impulsarlas ventas de la compañía en el mediano y largo plazo.
Las ventas de su producto estrella – Saku Originaal- están cayendo debido a la llegada de cervezas importadas de mayor precio pero mejor calidad, en contraste, las ventas de otros productos como bebidas saborizadas, bebidas no alcohólicas, agua embotellada, entre otros, están creciendo en participación y en demanda.
La mayoría de losclientes de la compañía son hombres entre los 18 y 35 años de edad, los directivos deben idear nuevas estrategias para llegar a otro tipo de clientes como son las mujeres, las cuales no son compradoras habituales de cerveza debido a su mala calidad y su olor.
La cervecería posee un contrato de exclusividad para distribuir 3 marcas de cervezas importadas, Carlsberg, Guiness y Kilkenny, en las cuales estásoportando parte de su estrategia de crecimiento.
¿Cuáles son los canales de distribución y las ocasiones de consumo?
Los principales canales de consumo son Hoteles, Restaurantes o cafetería en los cuales se vendía más de la mitad del total de las ventas y el restante se distribuía a través de supermercados, quioscos y otras tiendas.
Las ocasiones de consumo de cerveza son bares oestablecimientos públicos con un 40%, Festivales 10%, en los ferris que transportan a los turistas entre Finlandia y Estonia o Suecia con un 10 % y en los hogares un 40%.
¿Quiénes son los consumidores y que significa la marca para los consumidores?
En el mercado de la cerveza en Estonia, los consumidores principalmente eran hombres entre los 36-50 años, seguidos por también por hombres entre18-35 años y mujeres entre los 18-35 años
La marca Saku Originaal era la principal y más recordada de la cervecería Saku en Estonia, con una recordación de más del 60% de la población.
La mayoría de los consumidores de esta cerveza eran hombres de mediana edad, los cuales consumían la cerveza al parecer por sus campañas de imágenes activas y alegres, lo cual les permitía tener una percepciónde aparentar una menor edad.
Realice un análisis DOFA para Saku.
DEBILIDADES:
• Caída de las ventas de cerveza debido a la llegada de nuevas marcas importadas y también de productos nacionales
• La capacidad de producción podía limitar las exportaciones lo cual dejaría al descubierto la participación de mercado local.
• Los productos diferentes a la cerveza tiene poca participación demercado.
• Debido al tamaño de Estonia, tiene un mercado pequeño el cual en cualquier momento podría saturarse
OPORTUNIDADES:
• Posibilidad de crecimiento en las bebidas no alcohólicas.
• Expansión de las ventas a través de exportaciones a países vecinos como Finlandia y Suecia
• Oportunidad de llegar a nuevos países de la unión europea.
• Crecimiento de la demanda de cervezasimportadas y nuevas bebidas no alcohólicas
FORTALEZAS:
• Empresa líder en el mercado de la cerveza, marca fortalecida a través de los años.
• Nuevas estrategia para cautivar consumidores no tradicionales como las mujeres.
• Menor precio internacional en países vecinos lo cual la hacía competente en el mercado internacional.
• Crecimiento importante de las cervezas importadas de alta calidad ybebidas no alcohólicas y agua embotellada.
• Contrato de exclusividad para distribuir 3 marcas de cervezas importadas.
• Gran aceptación en los turistas de países vecinos por su precio y calidad.
AMENAZAS:
• Posible saturación del mercado local.
• Fuerte competencia de bebidas alcohólicas fuertes como el vodka.
• Fuerte competencia de cervezas locales como Le Coq y Viru.
• Competencia...
El mercado de la venta de cervezas en Estonia se encuentra en descenso debido a la llegada de nuevas marcas nacionales e importadas. El director general de la compañía y el director de mercadeo deben analizar las condiciones nacionales e internacionales para tomar decisiones sobre el portafolio de productos con el cual deberán impulsarlas ventas de la compañía en el mediano y largo plazo.
Las ventas de su producto estrella – Saku Originaal- están cayendo debido a la llegada de cervezas importadas de mayor precio pero mejor calidad, en contraste, las ventas de otros productos como bebidas saborizadas, bebidas no alcohólicas, agua embotellada, entre otros, están creciendo en participación y en demanda.
La mayoría de losclientes de la compañía son hombres entre los 18 y 35 años de edad, los directivos deben idear nuevas estrategias para llegar a otro tipo de clientes como son las mujeres, las cuales no son compradoras habituales de cerveza debido a su mala calidad y su olor.
La cervecería posee un contrato de exclusividad para distribuir 3 marcas de cervezas importadas, Carlsberg, Guiness y Kilkenny, en las cuales estásoportando parte de su estrategia de crecimiento.
¿Cuáles son los canales de distribución y las ocasiones de consumo?
Los principales canales de consumo son Hoteles, Restaurantes o cafetería en los cuales se vendía más de la mitad del total de las ventas y el restante se distribuía a través de supermercados, quioscos y otras tiendas.
Las ocasiones de consumo de cerveza son bares oestablecimientos públicos con un 40%, Festivales 10%, en los ferris que transportan a los turistas entre Finlandia y Estonia o Suecia con un 10 % y en los hogares un 40%.
¿Quiénes son los consumidores y que significa la marca para los consumidores?
En el mercado de la cerveza en Estonia, los consumidores principalmente eran hombres entre los 36-50 años, seguidos por también por hombres entre18-35 años y mujeres entre los 18-35 años
La marca Saku Originaal era la principal y más recordada de la cervecería Saku en Estonia, con una recordación de más del 60% de la población.
La mayoría de los consumidores de esta cerveza eran hombres de mediana edad, los cuales consumían la cerveza al parecer por sus campañas de imágenes activas y alegres, lo cual les permitía tener una percepciónde aparentar una menor edad.
Realice un análisis DOFA para Saku.
DEBILIDADES:
• Caída de las ventas de cerveza debido a la llegada de nuevas marcas importadas y también de productos nacionales
• La capacidad de producción podía limitar las exportaciones lo cual dejaría al descubierto la participación de mercado local.
• Los productos diferentes a la cerveza tiene poca participación demercado.
• Debido al tamaño de Estonia, tiene un mercado pequeño el cual en cualquier momento podría saturarse
OPORTUNIDADES:
• Posibilidad de crecimiento en las bebidas no alcohólicas.
• Expansión de las ventas a través de exportaciones a países vecinos como Finlandia y Suecia
• Oportunidad de llegar a nuevos países de la unión europea.
• Crecimiento de la demanda de cervezasimportadas y nuevas bebidas no alcohólicas
FORTALEZAS:
• Empresa líder en el mercado de la cerveza, marca fortalecida a través de los años.
• Nuevas estrategia para cautivar consumidores no tradicionales como las mujeres.
• Menor precio internacional en países vecinos lo cual la hacía competente en el mercado internacional.
• Crecimiento importante de las cervezas importadas de alta calidad ybebidas no alcohólicas y agua embotellada.
• Contrato de exclusividad para distribuir 3 marcas de cervezas importadas.
• Gran aceptación en los turistas de países vecinos por su precio y calidad.
AMENAZAS:
• Posible saturación del mercado local.
• Fuerte competencia de bebidas alcohólicas fuertes como el vodka.
• Fuerte competencia de cervezas locales como Le Coq y Viru.
• Competencia...
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