caso 2 can tivo

Escuela Bancaria y Comercial




Caso práctico 2
“Caso Can TiVo Go prime time”

Gerencia de Marca

Alumna:
María José Olán Martínez
20 de octubre del 2014








Caso CanTiVo go primetime?
A. Realice un análisis SWOT de TiVo y profundice en el apartado de “Treats”” con un análisis comparativo respecto de la competencia.
Análisis FODA (SWOT):
Fortaleza
• Servicio alcliente 
• Producto de calidad
• Tecnología
• Producto Innovador 
• Buena imagen de la marca

Oportunidad
• Interactividad en redes sociales
• Características únicas
• Alto nivel decrecimiento 
• Expansión del mercado
• Crecimiento de ventas 
• Puede mejorar los precios de la competencia 
• Crear una consola universal
Debilidad
• Poca publicidad
• Falta de una marca paracomercialización
• Plan de precios mensuales
• Para adquirir un TiVo habría que pagar una suscripción más (pagar servicio de cable TV)
Amenazas
Direct TV 
• Economía 
• Replay TV
• Ultímate TV
•Grabadores DVD
• Piratas Cibernéticos 
• Nuevos Sustitutos.


B. ¿Qué estrategia de Marketing debe desarrollar TiVo para generar la base de 1’000,000 de clientes que necesita para empezar a reportarutilidades?
Defina la segmentación de mercado y las 4p’s para la estrategia de marketing.

• Disminución de los precios de las consolas 
• Interactuar en las redes sociales 
• Tener una ExpansiónGlobal 
• Crear su propio satélite 
• Eliminar las subscripciones y crear una consola con la marca TiVo.
La expansión del mercado parece una necesidad absoluta, y el planteamiento de TiVo ha sidoel de recortar el precio del dispositivo lanzando el TiVo HD a $300 pesos, manteniendo los dos descodificadores, y simplemente reduciendo la capacidad del disco duro (180 horas en estándar, 20 en HD),y eliminando el sofisticado mando a distancia con retroiluminación y el panel de control frontal del dispositivo, que se sustituyen por equivalentes menos sofisticados. Además TiVo ofrecería el más...