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Caso: Eaton
Preguntas para análisis

1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o undirector ejecutivo de un fabricante de equipo original?

Los mensajes de Eaton para para todos sus clientes son simples, quieren de la mejor manera satisfacer las necesidades detodos ellos.
Eaton siempre busca hacer productos acorde a las necesidades de sus clientes por este motivo ellos siempre buscan tener una relación muy cercana con sus clientes.
Eaton nosimplemente lanzan un producto y buscan venderlo ellos estudian a sus clientes y escuchan lo que a ellos le gustaría mejorar de su producto para de esta forma mantenerlos siempresatisfechos.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en el valor?

Ventajas

Eaton está en constante innovación por lo general susproductos no están en el mercado más de 18 meses sin que tengan algún tipo de mejora.


Ellos siempre están pendientes de sus clientes y se preocupan por las necesidades de ellos

DesventajasPodría existir algún tipo de molestias entre sus clientes debido a que un grupo de clientes estarían comprando un producto con las mismas características a un precios y otro grupo aprecio diferente



3. ¿Cuáles son los desafíos de la administración de canal de Eaton? ¿Por qué la empresa continúa vendiendo mediante canales múltiples?

Uno de los desafíos a losque se enfrenta Eaton es el hecho de mantener equilibrados los canales y tener un buen plan de marketing para cada uno de ellos.
Eaton continua vendiendo mediante canales múltiplesdebido a que busca acercarse a sus clientes es decir que sus productos no solo están hechos para empresas sino que pueden ser adquiridos por personas normales y servirles de igual forma