Caso 5

Caso 5.4 - ABRAMS COMPANY
Alumna: Claudia Alarcón Burga
1. Analice las preocupaciones de la alta gerencia y, si es necesario, las recomendaciones apropiadas sobre las circunstancias descritas en elcaso.

La primera preocupación era que siempre surgían disputas sobre los precios de transferencias de los componentes vendidos por las divisiones de productos a las divisiones de detallistas pueseran componentes que Abram nunca vendía en el mercado de fabricantes de equipos originales y para el que no había un precio exterior en el mercado actual ni un precio de referencia que se ajuste a lainflación como se venía haciendo con precios de transferencias de la división de componentes. Ante este caso debían de recurrir al vicepresidente de finanzas para mediar.
Para fijar los precios detransferencias se deben de basar en los precios de mercado y en los precios referenciales de esta manera se podrá hacer una comparación de los precios y como estos datos no existían se recomienda unsistema simple de fijación de precios basada en una estructura de costos.
La segunda preocupación era que la alta gerencia pensaba que las divisiones de productos trataban a la división de detallistascomo un cliente cautivo pues no tenía opción de vender los productos de un competidor.
Para este caso cada división debe ser responsable de la producción de componentes necesarios y el cumplimiento delprograma de ventas.
La tercera la alta gerencia pensaba que todas sus divisiones tenían demasiada existencias durante el año.
La producción en las divisiones no deben exceder, cada división debetener un control de la producción durante el todo el año.

2. ¿Cuál es su evaluación general del sistema de control de gestión de Abrams? Describa las ventajas y desventajas que haya identificado peroque no incluyo al responder la pregunta anterior. ¿qué cambios recomendaría a la alta gerencia?
Ventajas:
Posicionamiento de la marca en el mercado y buen nivel de ventas
Años de experiencia en la...