Caso Aceite Clover

ASPECTOS SITUACIONALES

CAPÍTULO IV




Nombre de la empresa: UNIMAR

Historia de la empresa:

Mercadeo Unido S.A. también conocida como UNIMAR, es una compañía, de reconocida trayectoria en nuestro país, dedicada a los servicios de mercadeo, venta y distribución de marcas líderes en el mercado.


La compañía tiene gran experiencia , ya que se inició comercializando productosconsiderados propios, provenientes del Grupo dentro de los cuales se tiene mantecas, margarinas, aceites vegetales de reconocidas marcas como Clover Brand, Numar, Ricrem, Corona y Café 1820.


También se comercializan otras reconocidas marcas, productos elaborados por compañías nacionales e internacionales, como: Plásticos Desechables Link, Bolsas de Basura Olympic y otras que no siendopropias, son comercializadas en todo el país para nuestros proveedores tales como: Condimento Los Patitos y Sopas Maruchan.




UNIMAR cuenta con productos líderes tanto en el mercado comercial como industrial, con un respaldo de experiencia, recursos e innovación unidos para garantizar un excelente servicio con productos de alta calidad con el propósito de satisfacer a nuestros clientes y susconsumidores.












✓ MISION:


Mercadeo Unido S.A. también conocida como UNIMAR, es una compañía, de reconocida trayectoria en nuestro país, dedicada a los servicios de mercadeo, venta y distribución de marcas líderes en el mercado, con la mejor calidad y nivel de servicio para nuestros clientes.




Visión:

Ser la empresa líder en la comercialización deproductos de calidad en Costa Rica a través de una amplia y eficiente red de distribución. Ofreciendo valor a nuestros clientes, proveedores y socios.

Tiempo de estar en el mercado:

UNIMAR inició su comercialización de productos de consumo masivo hace mas de 15 años con productos como aceite CLOVER, margarina NUMAR, y Café 1820. Hoy en día, UNIMAR comercializa marcas propias como desechables LINKy marcas independientes tales como salsas CAMPO FRESCO, condimentos LOS PATITOS, sopas MARUCHAN y otros.

Organigrama:














FUNCIONES:

Gerentes de marca:

Ventas: Todas las acciones de mercadeo van enfocadas a generar ventas.
Presupuesto: Buena elección y aplicación de las estrategias.
Servicio al cliente: El producto no presente problemas de empaques, códigos,registros.
Nuevas Líneas: Durante el primer año son responsabilidad 100% del gerente de marca.

Eventos especiales:

FUNCIONES MCI

Ventas: Dar a conocer el producto y crear necesidad o deseo.( Rotación)
Presupuesto: Manejo optimo de tiempos y movimientos.
Servicio: Buenas exhibiciones, cabeceras, islas, banner y cámaras.
Nuevas Líneas: Conocimiento para hablar con confianza de lasbondades del producto.

✓ ANALISIS FODA DE LA EMPRESA:

FORTALEZAS:
-Apoyo financiero del grupo
-Distribución propia
-Poseemos Marcas Líderes en el Mercado en su categoría
-Soporte Técnico

OPORTUNIDADES:
-Desarrollar nuevas marcas
-Diversificacion de Marcas
-Crecimiento en zonas geograficas
-TLC, exportaciones.

DEBILIDADES:
-Dependencia de nuestro portafolio de productos (grasas yaceites)
-Seguimiento de ventas.

AMENAZAS:
-Competencia directa
-


✓ DIFERENCIAS CON RESPECTO A LA COMPETENCIA:

La competencia focaliza en menor cantidad que nosotros, tiene un mercado meta mas reducido, y abarca menos territorio que nosotros, algunos no cuentan con distribución propia.

✓ PORQUE CREE QUE EL MERCADO CONFIA EN ESTA EMPRESA Y NO EN LA COMPETENCIA?

Confía ennosotros debido a que somos líderes en el mercado, tenemos un buen servicio al cliente, contamos con años de experiencia en lo que hacemos, ademas de que nuestras marcas reflejan confianza y calidad.

Sistema de distribución:

El centro de distribución más moderno del país.


Equipamiento de punta

Para responder a las nuevas exigencias del mercado actual, también hemos adquirido la...