Caso apogeo

Caso Apogeo
Marketing

Objetivo
• Solución a la problemática mediante alternativas entregadas en el caso. • Fundamentar dicha elección mediante herramientas del marketing.

1.-Cuál es laproblemática del caso, enfocada en la línea de productos de Apogeo?

• Apogeo s.a. con su variedad de productos pertenecientes al mercado de productos de belleza (colonias, lociones, desodorantes, entreotros) para hombre y mujer; en el ultimo tiempo esta perdiendo porcentaje de participación en el mercado de España con su línea de productos Apogeo.

• La problemática en definitiva consiste enpoder volver a tomar un mayor porcentaje en el mercado o sea obtener el perdido o ganar un porcentaje mayor. • Esta perdida de participación en el mercado se presenta por la fuerte competencia y lallegad de nuevos competidores al mercado quitándole participación a apogeo. Mediante nuevos productos que se enfocan en los mismos segmentos que esta dirigido la empresa apogeo.

Datos a considerar:
•El mercado de las colonias masculinas se divide en dos grupos : De Selección, De consumo masivo • El mercado tuvo un crecimiento del orden del 8%, los canales de alimentación supusieron un 44% de lasventas de colonias del mercado medio y solo un 5% del de selección. • El comportamiento de los consumidores era confuso ya que se sabia que las mujeres hacen el 65% de las compras de coloniasmasculinas y un 75% de los hombres señala que compra uno o mas productos por año; (% en alza). • El uso de colonias se extiende mas entre jóvenes entre 18 y 24 años (73%) y baja a un 50% a personas entre 40y 49 años, pero este rango ocupa mas lociones masculinas.

alternativas entregadas para resolver problemática
• • • • • • • Relanzar Apogeo Reposicionar Apogeo Lanzar una nueva marca Invertir enOlimpia Adquirir una marca de desodorantes Movimientos de la competencia Distribuir en alimentación y grandes superficies.

2.-Qué acciones tomaría usted, a la luz de esta situación, con la línea...