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Caso Applied Reserch Technologies

Applied Research Technologies es una empresa dedicada a la tecnología que creció mediante la adquisición de varias compañías en su industria, cuenta con unacartera de 60 unidades empresariales y durante el año 2013 obtuvo ventas de 13 millones de dólares. Se caracteriza por tener una cultura innovadora y descentralizada, y sus productos son la fuente de laventaja competitiva de la empresa. Durante el año 2000 abrieron un centro de investigación y desarrollo en India.

Problemas
Comercialización de productos de forma apresurada debido a carencias deinvestigación de mercado.
Inversiones mal aprovechadas en “ lotes beta”
Aparición de competidores Chinos- productos de consumo masivo
Pérdida de confianza por recurrentes fracasos
Baja moral de losempleados y continuas renuncias en la Unidad de Filtración
Falta de atención en el departamento de Investigación y Desarrollo
Falta de disciplina en el equipo de Marketing

Problema central:El foco del problema central se encuentra en Marketing. Este se basa en la poca atención y nula integración entre el departamento de Investigación y Desarrollo y el departamento de Marketing. Laempresa no estaba acostumbrada a crear modelos de previsión de ventas y estimaciones de costos y sus investigaciones de mercado al momento de lanzar un producto a la venta eran muy pobres ya que no teníanla suficiente información para decidir si la inversión en ese determinado producto era correcta y si generaría ingresos a futuro.
Solución
Luego de analizar las múltiples alternativas, la solución anuestro problema se basa en darle importancia al departamento de Investigación y Desarrollo para poder hacer un análisis apto del producto RIMOS y determinar las bases para su rentabilidad positiva.Al ser la inversión inicial de 2 millones de dólares para la producción de lotes beta hemos decidido que una parte de esta inversión será...