CASO AQUALISA

AQUALISA QUARTZ
SIMPLEMENTE
UNA DUCHA MEJOR
* Chávez Cueva
* Núñez García
* Villavicencio Vargas

CASO DE ESTUDIO DE MARKETING

SIMPLEMENTE
UNA DUCHA MEJOR

INTRODUCCIÓN

Aqualisa en una empresafabricante de duchas del Reino Unido.
En el 2001 lanzo la ducha Quartz, la primera innovación de
producto relevante en el mercado de las duchas del Reino
Unido.

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¿CUÁL ES LAPROPUESTA DE VALOR DE QUARTZ
PARA EL CONSUMIDOR FINAL Y LOS GASFITEROS?

Se armó un equipo de investigación y desarrollo con
personal altamente calificado dentro y fuera de la
empresa que identificólos principales problemas y
necesidades que tenían los consumidores hacia las
duchas .

¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR DE QUARTZ
PARA EL CONSUMIDOR FINAL Y LOS GASFITEROS?

SIMPLEMENTE
UNA DUCHAMEJOR

Propuestas de valor que se generaron gracias al equipo de investigación y
desarrollo (R&D).
Propuestas de valor para los consumidores:


Se fabricaron duchas y válvulas mezcladoras con presión
conuna velocidad moderada.



Temperatura óptima y estable.



Un control confiable y de fácil uso.



Buena apariencia y un ciclo de vida duradero.



Garantía

¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR DEQUARTZ
PARA EL CONSUMIDOR FINAL Y LOS GASFITEROS?

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Propuestas de valor para los gasfiteros:


Instalación rápida y sencilla.



Tecnología moderna (ya no se requeríapicar las paredes).



Garantía de que el producto no se
rompiese
o
requiriera
servicio
constantemente .

¿POR QUÉ LA DUCHA QUARTZ
NO SE ESTÁ VENDIENDO?

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

En un inicioofrecieron sus duchas como un
producto masivo, a menor precio y aptos para ser
instalados fácilmente.



Los gasfiteros eran contrarios a la innovación que
involucrase electrónica.



Precio alto.

Competir con Triton, la marca más posicionada
del mercado.

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¿ES QUARTZ UN PRODUCTO DE
NICHO O UN PRODUCTO MASIVO?

Quartz es un producto nicho pues cuenta con dos...