Caso avon

Caso Avon 

1. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de que Avon emplee
múltiples formas de llegar a los consumidores?
R= Las ventajas pueden ser que como ya no solo van a hacer ventasdirectas gente que no tiene mucha información acerca de Avon o tal vez gente que no conoce el producto al estar ubicados en kioscos en plazas tienen la oportunidad de conocerlo y así se va pasando dela calidad que ofrece el producto y se dispararían mas las ventas
Desventaja: Puede ser que las personas prefieran las ventas directas, por que así tienen mas comodidad por el hecho de que losrepresentantes Avon van hasta donde se encuentre el cliente y muchas veces se sienten mas comprometidos a comprar

2. ¿Qué otros canales debe considerar Avon en China?
Que puede incrementar lo que sonpromociones, poner mas anuncios de publicidad hacer convenios con otras companias para que se den a conocer sus productos dentro de ella y eventos de parte de Avon. Pienso que la estrategia de quevendan de mujeres de 16-20 puede ser buena ya que así como están jóvenes y bellas el cliente querrá lucir con ellas , a la vez también puede fallar ya que en la edad de 16-20 la mayoría no tieneexperiencia en el trabajo y puede hacer que bajen las ventar
3. ¿Hay algunos otros países en donde Avon no podría basarse en la
venta directa?
Puede ser en Brazil por que se considera un país que tienemucha población siempre y tiene muchos lugares turísticos e incluso eventos importantes cada mes donde pueden aprovechar colocando kioscos para que se de a conocer su producto a diferentes tipos depoblación

4. Conforme Avon desarrolla canales adicionales, ¿la compañía puede
evitar un conflicto serio con sus representantes de ventas?
No creo que mucho porque de todos modos losrepresentantes de venta se sentirán amenazados al colocar sucursales con productos Avon, Lo que deberían hacer es no contratar nuevo personal y a los representantes que tenían menos ventas directas colocarlos...