CASO BETAPHARM
Páginas: 3 (507 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2014
CASO: BETAPHARM
1. ESTUDIO DEL CASO
El presente caso se refiere a la empresa Betapharm la cual necesita tomar medidas para reducir el costo de sus compras (Insumos y Gastos en Hoteles /Viajes).
1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y SITUACION ACTUAL DE MERCADO
Betapharm es una empresa dedicada a la venta de productos farmacéuticos y tenía entre el 5% y 10% de mercado mundial. La empresaestaba enfocada en la reducción de gastos de compras y estaba analizando implementar el sistema e-Pass en rubros pocos comunes para este sistema tales como ácido málico y habitaciones de hoteles /viajes.
El mercado seguía creciendo pero no en la misma proporción que en años anteriores, paso de crecer de 2 dígitos a crecer en 1 digito porcentual por año. Además, el mercado afrontaba elcrecimiento de productos genéricos, incluso apoyado por el gobierno.
1.2 PROPUESTA
1) Que método de compra debe aplicar?
Para la compra del insumo ácido málico, el cual es procesado de maneraexterna se puede realizar una subasta inversa, la cual generaría ahorro en el costo de venta del producto final. Si bien es cierto este es un insumo de un producto diferencial que es utilizado para eltratamiento del VIH, consideramos que este método tendría las siguientes ventajas:
Reducción de costos y tiempos de negociación.
Mayor poder de negociación del comprador, no solo en precios sinotambién en términos contractuales.
Mayor cantidad de postores que pueden ser evaluados de forma rápida.
Mejora de Gestión de los gastos de compras. (reducción de gastos administrativos)
Consolidación yestandarización de pedidos (reducción de costos de pedido)
Mayor transparencia en el control administrativo, generación de un historial de compras y procedimientos inmediatamente disponibles paraauditorías.
Sin embargo, para este producto, la decisión de compra no se tendría que basar, necesariamente, en precio, sino también en calidad de producto por tratarse de un negocio en el sector...
1. ESTUDIO DEL CASO
El presente caso se refiere a la empresa Betapharm la cual necesita tomar medidas para reducir el costo de sus compras (Insumos y Gastos en Hoteles /Viajes).
1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y SITUACION ACTUAL DE MERCADO
Betapharm es una empresa dedicada a la venta de productos farmacéuticos y tenía entre el 5% y 10% de mercado mundial. La empresaestaba enfocada en la reducción de gastos de compras y estaba analizando implementar el sistema e-Pass en rubros pocos comunes para este sistema tales como ácido málico y habitaciones de hoteles /viajes.
El mercado seguía creciendo pero no en la misma proporción que en años anteriores, paso de crecer de 2 dígitos a crecer en 1 digito porcentual por año. Además, el mercado afrontaba elcrecimiento de productos genéricos, incluso apoyado por el gobierno.
1.2 PROPUESTA
1) Que método de compra debe aplicar?
Para la compra del insumo ácido málico, el cual es procesado de maneraexterna se puede realizar una subasta inversa, la cual generaría ahorro en el costo de venta del producto final. Si bien es cierto este es un insumo de un producto diferencial que es utilizado para eltratamiento del VIH, consideramos que este método tendría las siguientes ventajas:
Reducción de costos y tiempos de negociación.
Mayor poder de negociación del comprador, no solo en precios sinotambién en términos contractuales.
Mayor cantidad de postores que pueden ser evaluados de forma rápida.
Mejora de Gestión de los gastos de compras. (reducción de gastos administrativos)
Consolidación yestandarización de pedidos (reducción de costos de pedido)
Mayor transparencia en el control administrativo, generación de un historial de compras y procedimientos inmediatamente disponibles paraauditorías.
Sin embargo, para este producto, la decisión de compra no se tendría que basar, necesariamente, en precio, sino también en calidad de producto por tratarse de un negocio en el sector...
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