Caso Bmw

Situación de la Empresa: BMW en la década de 1990 estuvo perdiendo terreno, puesto que se enfocaba en una población la cual iba en declive, se le asociaba a los yuppies, por lo que estuvo en búsquedade nuevas estrategias para poder retomar el mercado y ser reconocido en Norteamérica, por lo que utilizan una nueva campaña nunca antes vista de realizar pequeñas películas en donde resaltencualidades de BMW, sin tener que volverlo propiamente un anuncio del mismo.

Contexto del problema:
• Antecedentes: El problema inicial se debe a que la marca se había quedado estancada en un mercadodecreciente, y eran asociados a un grupo que no era tan representativo para la marca.
• Actores: Jim McDowell, vicepresidente de comercialización de BMW, los directores y los actores de las mini-películas• Sector Industrial: Vehículos y Motocicletas
• Análisis de las fuerzas de porter:
o El cliente tiene poder de decisión, ya que la competencia en el sector de autos de lujo y de rendimiento esmuy amplia y varía dependiendo del costo y del gusto del cliente
o Proveedor: BMW tiene el poder de decisión con su proveedor ya que es el proveedor quien debe cumplir con los requerimientos de calidadque exige BMW.
o Competencia potencial: Nuevos autos de lujo, compañías independientes de autos de alto rendimiento
o Productos Sustitutos: Camionetas SUV, Autos de Lujo, Autos utilitarios, Autosenfocados a la clase media-alta y media-media
o Competencia Actual: Audi, Volvo, Mercedes Benz, Porche, Infiniti, Acura, Lexus, Land Rover, Saab, Jaguar y otros.


Descripción de la EmpresaBayerische Motoren Werke (AG) fue fundada originalmente en 1916 como un fabricante de motores de avión. La BMW ubicada en Munich produjo su primer automóvil en 1929, desde ese momento su enfoque fueconvertirse en el fabricante líder de automóviles europeos. Para el año 2001, la posición de BMW en el segmento de lujo/desempeño del mercado global automotriz había sido firmemente establecida. La...