caso buckler

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Lina María Rodríguez.
Yisella Pabon.
Nathaly Ariza.
Cesar Quintero.
Lina Gutiérrez.

Perdida de participación en el mercado de los países bajos
pues las ventas empezaron adescender a causa de la
competencia por factores como:
• Sabor: «Suave»
• Precio: 30% inferior

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La industria cervecera se encontraba en una fase de globalización ycrecimiento de los mercados
Heineken era una marca reconocida mundialmente e incursiono al mercado
de las cervezas bajas en alcohol con la marca Buckler
Los consumidores argumentaban que la cervezasin alcohol variaba en su
sabor
La principal competencia de Buckler, Bavaria saco al mercado una cerveza
sin alcohol que tenia mas aceptación entre los consumidores ya que se
percibía como unabebida mas ligerea y fácil de beber además su precio era
30% mas económica
La marca cuenta con buna reputación, es reconocida como una cerveza de
calidad superior presentada en atractivos envases
Enl estrategia comercial se partió desde un punto de vista intuitivo el cual
consideraba que los gustos de la cerveza sin alcohol era igual en todas
partes; es decir se estandarizo la estrategia sinelementos diferenciales por
país
El precio de introducción de Buckler fue elevado pese al ahorro en los costos
por el menor pago de impuestos

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Ganar mercado entre sus competidores eincrementar sus ventas
Ser auto sostenibles y generar valor a la marca
Hacer de Buckler una Marca Europea

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Realizar investigaciones de mercado respecto al sabor que quieren losconsumidores de cerveza sin alcohol, satisfaciendo sus preferencias y gustos
Realizar activaciones de marca que lleven a identificar al segmento de
mercado con Buckler
Desarrollar campañaspublicitarias en los países bajos de Buckler,
identificando la comunicación: Como CERVEZA sin alcohol para personas de
25 – 40 años.
Realizar un enfoque diferenciador entre los segmentos de la cerveza...