Caso Chocomel

CASO: CHOCOMEL


1. ¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución es el circuito por el cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos paraque los adquieran. Debido al que el producto no se encuentra cerca al consumidor final, debemos usar los medios de transportes para la distribución y comercialización de estos.Canal 1: Canal Ultra Corta - Directo
Canal 2: Canal Corto – Indirecto
Canal 3: Canal Largo – Indirecto
Canal 4: Canal Ultra Largo – Indirecto

2. ¿Qué aportan los intermediarios alintercambio?

Aportan contactos ya que reciben visitas de muchas fábricas, de muchas empresas, manejan marcas, conocen a los vendedores, tienen tiempo en el negocio. Tienen experiencia yen base a esa experiencia desarrollan la transacción comercial. En la especialización son los fabricantes porque son los especialistas en determinadas marcas y determinados productos;pero son los intermediarios quienes los conocen. También aportan una escala operacional, sobre todo en aquellos que se dedican en llevar los productos desde la fábrica hasta el punto deventa.

3. ¿Cuáles son las funciones que cumple el intermediario en la plaza?

• Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos losconsumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes.
• Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el casode productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de losmercados de destino.
• Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.
• Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor.