Caso Cialis

CASO: CIALIS

¿Cuáles son las alternativas que está considerando Ely Lilly para lanzar su nuevo producto Cialis al mercado? Por favor proponga una de las alternativas posibles con su justificacióneconómica (de ser posible). Si no tiene datos suficientes, use supuestos inteligentes.

Se están evaluando 03 estrategias para el lanzamiento de Cialis.

1. Estrategia de nicho de mercado; endonde se identifica la fracción de un segmento especifico del mercado, es decir es un grupo relativamente pequeño con necesidades o deseos específicos y parecidos para este caso todos aquellos hombresde un rango de edad con problemas de disfunción eréctil.

2. Estrategia de competencia directa; es competir directamente con el posicionamiento de Viagra. Esta estrategia es vender un productoigual o casi igual al Viagra y ofrecerlo en el mismo mercado, es decir, buscar a los mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

3. Estrategia ganar; esta estrategia es tratar deidear un posicionamiento diferenciado que le permitiría ir tras un mercado mayor, es decir lograr destacar un atributo diferencial de Cialis respecto a su competencia y posicionarlo en el target.Después de evaluar las 3 estrategias, consideramos que la mejor alternativa a implementar para Cialis es la “Estrategia Ganar”. Destacaremos los atributos diferenciales contra Viagra.

• El principalatributo diferenciador es que Cialis responde a la estimulación sexual por un periodo extendido de tiempo hasta 36 horas después de haber tomado el medicamento, en comparación con Viagra que elefecto dura aproximadamente un tiempo limitado de 04 horas. La estrategia de comunicación será basada haciendo referencia al tiempo del efecto que Cialis brinda. Ejemplo “Con Cialis tienes tiempo…”.Otro atributo importante es comunicar que Cialis no trae efectos secundarios. Como ejemplo la irregularidad visual que caracteriza a Viagra. Así mismo el efecto de Cialis no se ve afectada por...