Caso Coca.Pepsi
Páginas: 10 (2353 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2011
La guerra de las colas continúa
Caso: “La guerra de la cola continúa: Coke y Pepsi 2006”
1- ¿Cuáles son los factores que han contribuido a que el negocio de gaseosas tenga altos estándares de rentabilidad?
El mercado estadounidense de refrescos carbonados ha sido valorado en 66.000, millones de dólares. Desde 1975 presento un crecimiento promedio del 10% mientras que el consumo derefrescos carbonatados en todo el mundo no paraba de crecer, año tras año. Este último entre las décadas del ´70 y ´90 creció de 22 a 46 galones per cápita aproximadamente para llegar a los 50 galones en el ´94 ingresando en una meseta que perduro hasta 2004. Por lo mencionado se observa que durante las primeras tres décadas del período el crecimiento anual medio fue del 3%.
Durante el período encuestión la introducción de distintos sabores y variedades en bajas calorías, junto con el descenso de los precios reales (ajustados por la inflación), favorecieron también el aumento del consumo.
Otro factor a considerar es el alto margen que puede obtenerse por los costos bajos existentes.
Las marcas y patentes generan una alta barrera de entrada a esta industria.
Asimismo en casosparticulares, políticas del estado favorecieron y apoyaron políticas de empresas como Coca-Cola.
En resumen los factores que favorecieron los altos estándares de rentabilidad son:
* Crecimiento del consumo.
* Marcas y patentes que constituyen una barrera de entrada.
* Márgenes de beneficio altos.
2- Evalúe la cadena de valor de la industria y explique la posición y diferencias en elnegocio entre Coca Cola y Pepsi Cola y sus respectivos Bottler.
En la producción y distribución de los productos carbonatados intervienen cuatro actores principales:
Productores de concentrado:
Se encarga de la mezcla de materias primas envasa la mezcla en bidones de plástico y envia esos bidones a la embotelladora. El proceso de fabricación del concentrado no requiere grandes inversiones enmaquinaria, gastos estructurales o mano de obra.
Regularmente, toman la iniciativa en el desarrollo de programas de marketing que implementan junto con las embotelladoras.
Embotelladoras:
Estas, compran el concentrado desarrollan el producto, lo embotellan o enlatan y lo entregan directamente a sus clientes. Los vendedores-repartidores gestionan la marca en las tiendas, crean espacio en lasgóndolas, colocan los productos, etc.
En los inicios de esta industria, el proceso de embotellado era intensivo en capital, con líneas de producción de alta velocidad que sólo admitían productos de tipo similar y envases de tamaño análogo.
Canales minoristas:
Supermercados, restaurantes, establecimientos de gran consumo, gasolineras, etc. Siendo los supermercados el principal canal dedistribución de bebidas. Los costos y la rentabilidad de cada canal variaban en función del método y periodicidad de entrega, las cantidades estregadas, la publicidad y el marketing.
Proveedores:
Es la parte vinculada con el suministro de las materias primas por parte de proveedores externos. Los productores de concentrado compran las materias primas y las embotelladoras se proveen de latas,botellas y edulcorantes.
Los actores hasta aquí mencionado son los componentes más relevantes de la cadena de valor, pero no debe olvidarse otro eslabón principal de esta cadena, el marketing y las campañas publicitarias (por ejemplo “Reto Pepsi”). Las empresas se encargaron de diversificar los productos, sabores, embotellados, todo en términos de conquista de un mercado en donde las luchas porposicionarse eran cada vez más fuertes.
Posición y diferencias entre empresas:
Coca fue el primer productor de concentrado en construir una red nacional de embotelladoras franquiciadas, iniciativa que fue imitada por Pepsi. A principio de los ´80, Coca compraba las embotelladoras mal gestionadas, inyectaba una buena dosis de capital y luego las revendía rápidamente a las embotelladoras que...
Caso: “La guerra de la cola continúa: Coke y Pepsi 2006”
1- ¿Cuáles son los factores que han contribuido a que el negocio de gaseosas tenga altos estándares de rentabilidad?
El mercado estadounidense de refrescos carbonados ha sido valorado en 66.000, millones de dólares. Desde 1975 presento un crecimiento promedio del 10% mientras que el consumo derefrescos carbonatados en todo el mundo no paraba de crecer, año tras año. Este último entre las décadas del ´70 y ´90 creció de 22 a 46 galones per cápita aproximadamente para llegar a los 50 galones en el ´94 ingresando en una meseta que perduro hasta 2004. Por lo mencionado se observa que durante las primeras tres décadas del período el crecimiento anual medio fue del 3%.
Durante el período encuestión la introducción de distintos sabores y variedades en bajas calorías, junto con el descenso de los precios reales (ajustados por la inflación), favorecieron también el aumento del consumo.
Otro factor a considerar es el alto margen que puede obtenerse por los costos bajos existentes.
Las marcas y patentes generan una alta barrera de entrada a esta industria.
Asimismo en casosparticulares, políticas del estado favorecieron y apoyaron políticas de empresas como Coca-Cola.
En resumen los factores que favorecieron los altos estándares de rentabilidad son:
* Crecimiento del consumo.
* Marcas y patentes que constituyen una barrera de entrada.
* Márgenes de beneficio altos.
2- Evalúe la cadena de valor de la industria y explique la posición y diferencias en elnegocio entre Coca Cola y Pepsi Cola y sus respectivos Bottler.
En la producción y distribución de los productos carbonatados intervienen cuatro actores principales:
Productores de concentrado:
Se encarga de la mezcla de materias primas envasa la mezcla en bidones de plástico y envia esos bidones a la embotelladora. El proceso de fabricación del concentrado no requiere grandes inversiones enmaquinaria, gastos estructurales o mano de obra.
Regularmente, toman la iniciativa en el desarrollo de programas de marketing que implementan junto con las embotelladoras.
Embotelladoras:
Estas, compran el concentrado desarrollan el producto, lo embotellan o enlatan y lo entregan directamente a sus clientes. Los vendedores-repartidores gestionan la marca en las tiendas, crean espacio en lasgóndolas, colocan los productos, etc.
En los inicios de esta industria, el proceso de embotellado era intensivo en capital, con líneas de producción de alta velocidad que sólo admitían productos de tipo similar y envases de tamaño análogo.
Canales minoristas:
Supermercados, restaurantes, establecimientos de gran consumo, gasolineras, etc. Siendo los supermercados el principal canal dedistribución de bebidas. Los costos y la rentabilidad de cada canal variaban en función del método y periodicidad de entrega, las cantidades estregadas, la publicidad y el marketing.
Proveedores:
Es la parte vinculada con el suministro de las materias primas por parte de proveedores externos. Los productores de concentrado compran las materias primas y las embotelladoras se proveen de latas,botellas y edulcorantes.
Los actores hasta aquí mencionado son los componentes más relevantes de la cadena de valor, pero no debe olvidarse otro eslabón principal de esta cadena, el marketing y las campañas publicitarias (por ejemplo “Reto Pepsi”). Las empresas se encargaron de diversificar los productos, sabores, embotellados, todo en términos de conquista de un mercado en donde las luchas porposicionarse eran cada vez más fuertes.
Posición y diferencias entre empresas:
Coca fue el primer productor de concentrado en construir una red nacional de embotelladoras franquiciadas, iniciativa que fue imitada por Pepsi. A principio de los ´80, Coca compraba las embotelladoras mal gestionadas, inyectaba una buena dosis de capital y luego las revendía rápidamente a las embotelladoras que...
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