Caso colgate presision

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PLAN ESTRATÉGICO DE COMERCIALIZACION
Elección de una estrategia

¿Es una buena Estrategia?
Análisis del ciclo de vida
¿Se ajusta a la etapa en la
estaremos?
Posicionamiento.
¿Es una Posición viable?
Perfil del negocio.
¿Proporcionará buenos
resultados financieros?
Análisis de cartera
¿Fortalece el equilibrio
entre actividades?
Análisis de la C.V.
¿Mejora el valor?
¿Explota lascompetencias
medulares?
Racionalidad

Formativa
Normativa
Discontinuidad
Transformación

Quiebra

*En esta parte lo primero que debemos hacer es tener claro que un Plan estratégico debe estar basado en la elección de una estrategia y por esto adjunto dos gráficos que nos muestran hacia donde debe estar encaminada la estrategia capaz de que la misma sea factible de implementarla y quea través del desarrollo del plan se ejecuten las actividades previstas.

Estrategia
Eficiencia
Operativa

*Toda estrategia debe estar basada en que la eficiencia operativa se cumpla pues caso contrario lo que no se implementa y se ejecuta solo queda en papeles.

¿Cómo surgen las estrategias?

Las estrategias surgen de:


Explotar fortalezas

Aprovechar oportunidadesCubrir debilidades

Convertir amenazas en fortalezas

Despliegue de estrategias
Objetivos , metas
y Planes de Acción

Basándonos en el objetivo principal ya establecido, hemos planteado objetivos específicos, estrategias, las mismas que detallamos en el siguiente cuadro:

OBJETIVOS GENERALES | ESTRATEGIAS ACTIVIDADES | ACTIVIDAD |
CREACION DE CONFECUENCA | Posicionar a CONFECUENCAen el mercado de Cuenca en el año 2012 | Desarrollar campañas de promoción diferenciadas dependiendo el segmento de clientes. |
| | Especializar los asesores comerciales de acuerdo a las necesidades de los clientes |
| | Definir una segmentación de clientes para el año 2011 |
| | Definir el plan de ventas para el año 2011, el cual deberá contener entre otros los siguientescriterios:
- Número y relación de clientes
- Frecuencia de contacto
- Asignación de clientes a los asesores comerciales.
- Los criterios de carga de trabajo de los asesores comerciales deben contemplar por lo menos un incremento sustancial en los contactos y efectividad de los mismos.|
| | Ejecutar el plan de ventas |
| Incentivar la generación de nuevos clientes | Efectuar visita a las entidades apoyados mediante comunicaciones escritas que dejen ver las bondades de este tipo de servicio. |
| | Gestionar el trámite para la celebración de nuevos contratos con entidades publicas |
| Determinar el tamaño de nuestro mercado año aaño | Elaborar informe de tamaño de mercado por valor y por cliente |
| Ampliar la cobertura del mercado a los mejores clientes potenciales. | Identificar los mejores clientes potenciales. |
| | Clasificar la información, seleccionando los clientes que han mantenido negocios |
| | Desarrollar estrategias para brindar una mayor atención a las entidades identificadas |
|Analizar permanentemente los precios de la competencia | Identificar la competencia |
| | Analizar los precios de la competencia |
| | Producir análisis de precios comparativos. |
| | Reajuste de precios de acuerdo a los análisis realizados. |
| Mejorar la relación costo beneficio | Mayor utilización de la capacidad instalada (maquinaria y recurso humano) |
| | Priorizarnegocios con entidades publicas |
| | Aplicar la política de descuentos vigentes. |

Despliegue del Planeamiento Estratégico
Objetivo general 1
Objetivo general 2

Objetivo específico 1
Objetivo específico 2
Objetivo específico 3

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3

Objetivo específico 1
Objetivo...
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