Caso colgate

Fundamentos de Marketing – Caso Colgate

Caso Colgate
Definición del Problema
Se nos presenta el lanzamiento de un nuevo producto por parte de Colgate, el cepillo
de dientes Colgate . Seplantea el problema del posicionamiento del
nuevo producto, y cuál puede ser su repercusión en los distintos elementos que se ven
envueltos en dicho lanzamiento (producto en sí, precio, etc.)
Análisisde Situación
Desde que aparecieron los primeros cepillos de dientes hasta nuestros días, la
industria ha ido en continua evolución. Nos encontramos en el mercado competencia
de otras compañías comoOralB, Procter and Gamble o Johnson & Johnson entre otros.
En sus inicios, los consumidores adquirían los cepillos de dientes basándose sólo en el
precio, ya que realmente no eran del todoconscientes de los posibles beneficios que
un buen cepillo de dientes les podría proporcionar. Según iban siendo mejor
informados los consumidores, ya no sólo se fijaban en el precio del producto sino quebuscaban aquel cepillo de dientes que mejor se adaptase a sus necesidades. El
incremento en el interés de los consumidores por los nuevos adelantos en este sector,
así como el incremento en lavoluntad de pago de los consumidores, hizo que también
creciera el gasto de las compañías en publicidad y promoción de sus productos. Los
consumidores empezaron entonces a comprar los cepillos de dientespor los beneficios
que las compañías les podían ofrecer.
Colgate ha estado investigando durante tres años para sacar al mercado su nuevo
producto, el cepillo de dientes Colgate Precision. Losavances que presenta este nuevo
cepillo son los tres tipos de cerdas que incluye, en distintos ángulos y con distintas
longitudes para llegar a todos los lados de la boca con mayor “precisión” que elresto
de cepillos que hay actualmente en el mercado. El problema se presenta cuando se
quiere decidir dónde se posiciona.
Alternativas
Las alternativas de posicionamiento que nos encontramos son o...