caso colombina



TRABAJO FINAL
COLOMBINA S.A.



KAREN VIVIANA BOBADILLA
JESSICA CAICEDO ARBOLEDA
ANGELICA MARIA CORONILLA
JUAN DAVID MANCILLA
CARLOS ENRIQUE MENDOZA
PAOLA ANDREA ULABARRY


Prof. DIANA MELISSA MURIEL MUÑOZ
Docente de Gestión de Negocios Internacionales








UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y MPRESARIALES
FINANZAS Y NEGOCIOSINTERNACIONALES
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
SEMESTRE VIII
2014
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 6
GENERALIDADES DE LA REVISTA SEMANA 7
ASPETOS GENERALES DE LA EMPRESA 9
ARGUMENTACIÓN DEL POR QUÉ FUE ESCOGIDA LA EMPRESA: 14
JUNTA DIRECTIVA DE COLOMBINA 15
DISEÑO DE LA VENTAJA COMPETITIVA, PARA INCREMENTAR SU PRODUCTIVIDAD: 18
LIDERAZGO EN COSTOS 19
DIFERENCIACIÓN: 20
MODULO 1: ELMERCADO 22
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE COLOMBINA 27
CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA 28
MODULO 2 33
LAS FUERZAS COMPETITIVAS 33
AMENAZA DE INGRESO 33
Economías de escala 33
Diferenciación del producto 34
Requisitos de capital 35
Costos del cambio 35
Acceso a los canales de distribución 37
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD 38
PRESIÓN DE SUSTITUTOS 39
PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES 40
PODERDE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 40
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS 41
LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS 42
DIFERENCIACIÓN 42
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN 43
HERRAMIENTAS DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO 44
LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ BCG DE COLOMBINA 45
CICLO COMPETITIVO VERSUS CICLO FINANCIERO 46
MODULO 3 VENTAJAS COMPETITIVAS 48
LA CADENA DE VALOR 49
ACTIVIDADES PRIMARIAS 52
ACTIVIDADES DESOPORTE O APOYO 53
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO 55
LEYES DE POSICIONAMIENTO 56
LAS BASES ESTRATÉGICAS DEL MARKETING 58
CONSUMIDOR 58
LÓGICA DE LA DEMANDA 59
MOTIVACIÓN DEL CONSUMO 59
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 59
MIX MARKETING 59
PRODUCTOS 60
CANALES DE DISTRIBUCION 61
COMUNICACIÓN 63
LA MARCA 65
PRECIO 65
PROMOCIONES 66
MARKETING DE SERVICIO 68
EL PLAN COMERCIAL 68
DIAGNÓSTICO 68PRONÓSTICO 68
OBJETIVOS 69
ESTRATEGIAS 70
CONTROL DE RESULTADOS 70
BASES ESTRATÉGICAS DEL MARKETING 71
CONSUMIDOR 71
LÓGICA DE LA DEMANDA 71
MOTIVACIÓN DEL CONSUMO 71
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 71
CONCLUSIONES 72
APLICACIÓN DE LOS SIETE HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA 74
BIBLIOGRAFÍA 79


INTRODUCCION


Es de gran importancia tomar modelos a seguir en el campo empresarial para nosólo tener en cuenta aspectos teóricos sino prácticos en la formación de los futuros profesionales en el campo de los negocios que se enfrentan a un gran difícil reto de liderar estratégicamente todos los procesos empresariales. Es por eso que este trabajo tiene como finalidad desarrollar todos y cada uno de las actividades expuestas en el salón de clase teniendo en cuenta todas las variablesfundamentales como lo son las estrategias competitivas, ventajas competitivas, posicionamiento competitivo, marketing competitivo, etc.


Teniendo en cuenta la lista de las 100 mejores empresas colombianas hemos escogido a Colombina por diferentes motivos expuestos más adelante y porque orgullosamente se trata de una empresa nacida en el Valle del Cauca. Desde su creación en un ingenio azucarero, laempresa ha crecido en la industria de los derivados del azúcar con una variedad de productos así como galleterías, helados y chocolates y se ha fortalecido a través de estrategias competitivas formando alianzas para así tener presencia en más de 50 países y además alcanzando los más altos estándares de calidad para certificarse a nivel internacional.
GENERALIDADES DE LA REVISTA SEMANAPublicaciones Semana S.A. nació en 1982 como una empresa de medios de comunicación que impuso con su primera revista, SEMANA, un periodismo vanguardista y analítico que rompió con los moldes de la prensa militante e ideologizada, y se sintonizó con un país que quería estar bien informado desde orillas más independientes.
30 años después, Publicaciones Semana ha asimilado las cada vez más vertiginosas...