Caso cumberlan

GERENCIA DE MERCADEO

CASO: CUMBERLAND METAL INDUSTRIES: ENGINEERED PRODUCTS DIVISION, 1980

1. Calcule el punto de equilibrio (en unidades) para el producto Sony EyeToy.

Para calcular el punto de equilibrio para el producto de Sony EyeToy voy a referirme al capítulo 14 de Kotler donde se establece el punto de equilibrio mediante fijación de precios para obtener rendimientos de lainversión, también tendré en cuenta los costos fijos y los costos variables del producto dado en el caso. Por lo tanto:

|Costos fijos | |
| | |
|COSTOS FIJOS |$ 2,500,000.00 |
|Investigación y Desarrollo | |
|Mercadeo| $ 5,000,000.00 |
|Total | $ 7,500,000.00 |
| | |
|COSTOS VARIABLES | |
|CD | $ |
| |- |
|Cámara| $ 12.00 |
|empaquetamiento | $ 2.00|
|Loyalties | $ 2.00|
|Total | $ 16.00 |

Para los ingresos, se va tener en cuenta el precio de negociación de $35 por cada unidad porque a pesar que el precio de venta en las calles hayasido de $60, el dinero que realmente va a recaudar Sony es de 35$.

Fijación de precios para obtener rendimiento de la inversión:

Punto de equilibrio = Costos Fijos / [Precio – Costos Variables]

Punto de equilibrio = $7,500.000/ [$35 – $16)]
Punto de equilibrio = 394.736,84 Unidades

Lo que quiere decir que para obtener una rentabilidad óptima del producto se deberían haceraproximadamente 395,000 unidades.

2. Desarrolle el procedimiento (6 pasos) especificado en el libro para determinar el precio de las almohadillas de Cumberland. Cuál es el precio en U$ que Cumberland debería colocar a su nuevo producto?
La respuesta final debe estar soportada con cifras.

De acuerdo con la decisión del precio establecido por Cumberland y teniendo en cuenta los factores deKotler se obtiene lo siguiente:

a) Selección de los objetivos de precios: Para este caso considero que se tuvo en cuenta la maximización de las utilidades ya que los ingenieros de fabricación de Cumberland realizaron un completo análisis de los costos asociados teniendo en cuenta la demanda y los flujos de efectivo que dicho producto iba a generar (en el anexo 6 se puede observar elrespectivo análisis realizado de los costos variables y fijos la cual genera una utilidad)

b) Cálculo de la demanda: Según las fuentes de información, estimaban que las compañías que involucraban directamente el anclaje de pilotes tenían aproximadamente 13 mil martillos mecánicos, y además, entre 6500 y 13 mil eran alquilados. Por lo anterior se estableció que de 19,500 a 26,000 martillosestarían funcionando durante 25 semanas por año y que serian utilizados solamente durante 30 horas por semana, por lo tanto se supuso que el promedio de velocidad de anclaje para la mayoría de las obras era de 20 pies por hora lo que significaba que se clavaran anualmente entre 290 y 390 millones de pies de pilotes. Lo anterior permitió establecer que un juego de cojinetes de espirales podían clavarhasta 10 mil pies.

c) Estimación de costos: la estimación de costos estuvo basada en la fabricación de los cojinetes de 11,5 pulgadas, por otro lado, se considero los gastos variables como fijos solo para este análisis y además se esperaba un margen de contribución después de todos los costos de fabricación del 40% al 50% del precio de venta.
d) Análisis de costos, precios y ofertas...