Caso Danone

1. ¿Es Danone un dinamizador del mercado en productos lácteos? Analiza las líneas de
productos y la innovación de esta marca.
Danone es un gran dinamizador del mercado en productos lácteos ya que introduce entre 25 y
40 productos anualmente, un 10% del crecimiento anual de ventas de Danone se debe a los
nuevos productos y a la innovación en el envasado.
Para ello es necesaria una inversiónque será rentable si se incrementan las ventas. A parte de
la inversión económica son necesarias nuevas ideas para la creación de nuevos productos así
como el envasado, embalado, usos de productos ya existentes y como se venden los
productos. La publicidad y la promoción son recursos fundamentales a su vez a la hora de
innovar.
2. ¿Cuál es la situación actual de Danone en el mundo?
Danone esuna gran empresa con una larga trayectoria en el mercado de productos lácteos.
Posee numerosos clientes en todo el mundo principalmente en países europeos.
En las zonas en las que lleva más años vendiendo su producto ha alcanzado un alto grado de
madurez y se ha convertido en una marca de confianza para sus consumidores. Sin embargo
en los países en los que está introduciendo sus productos sonbastante desconocidos y van
penetrando en el mercado poco a poco.
A pesar de la situación económica actual Danone continúa creciendo, no tanto en países de
Europa como en los países denominados emergentes.
Concluimos que la situación actual de la marca es positiva donde juega un papel muy
importante la experiencia obtenida a lo largo de su trayectoria.
3. ¿Qué diferencias y similitudes hayentre el yogurt normal y el yogurt helado en España?
SIMILITUDES:
-Las materias primas empleadas para la elaboración de ambos productos.
-Política de precios. Ambos se venden a todos los detallistas al mismo precio sin ningún tipo de
descuento por volumen siendo los mismos los que determinen el margen de beneficios.
-Las instalaciones productivas y la red de distribución son muy similares locual hace que no
incrementen los gastos y facilita entrada al mercado del yogurt congelado.
-Los consumidores a los que se dirigen ambos productos.
DIFERENCIAS:
-El yogurt normal es un producto que se consume durante todo el año mientras que el yogurt
helado tiende a consumirse cuando las temperaturas son más elevadas.
-El yogurt normal no ha de ser manipulado por el detallista para su ventamientras que el
yogurt helado sí y es necesario que el detallista compre, no existe la posibilidad del alquiler,

una maquina para servirlo. Esto cambia después y no es necesaria la maquina para servir el
helado de yogurt.
-Publicidad y promoción. La inversión que se realiza para el yogurt normal es muy superior a la
realizada para el yogurt helado que se realiza en el punto de venta.-Diferente envasado.
4. ¿Qué tipo de consumidores puede captar el yogurt helado?
El segmento de mercado del yogurt helado es superior al del yogurt normal ya que abarca a los
consumidores de yogurt y de helado.
Principalmente se dirige al segmento de la juventud, sector medicina, gente preocupada por su
alimentación porque este es más bajo en calorías que el normal (incluye a gente de todas lasedades, deportistas...), segmento infantil...
5. Haz una investigación del mercado de España, de los helados y especialmente del helado
de yogurt, (marcas, precios, distribución, franquicias, publicidad…)
PRODUCTO
El yogurt normal es un producto con grandes beneficios nutritivos y, a su vez, un producto muy
común en la dieta mediterránea. Se presenta envasado en vasos de papel y de unaamplia
variedad de sabores. También existen bajos en calorías a su vez de muy variados sabores.
El yogurt helado presenta puede consumirse en tarrina o cucurucho de galleta, es más bajo en
calorías que el normal aunque no creo que ello sea del conocimiento de la gran mayoría de sus
consumidores.
DISTRIBUCIÓN
Danone acordó con la empresa de helados frigo la distribución del yogurt helado...