Caso David Del Curto

CASO: David Del Curto
Características:
1989
Empresa más grande del hemisferio Sur dedicada a la exportación de frutas frescas.
Productos principales: uvas, frutas de carozo, manzanas, peras y kiwis.
Se vendía predominantemente en el hemisferio norte para suplir la demanda de frutas que no eran de estación.
Programa de integración de Europa en un único mercado: Oportunidad o Amenaza?
Tienehuertas pero la mayor parte se la compra a productores de la zona. Solo el 15% de sus productos provienen de huertas propias o pertenecientes a accionistas, el resto proviene de una red integrada de más de 800 productores. DDC firmaba contratos con ellos de aprox 5 años y les brindaba servicios: asistencia técnica, financiación, program de entregas, etc.
Tiene 7 plantas de frutas que encarga deseleccionar, estandarizar la calidad, envasar y prerrefigerar.
El rápido crecimiento de la empresa se debió a su liderazgo en 3 rubros:
* Conocimiento de David Del Curto de los perfiles d consumo en los mercados del exterior, permitió a la empresa que aconsejara a los horticultores que variedad plantar
* DDC verdadera precursora en ingeniería de planta: aspecto y calidad de losproductos. DDC le impone a los agricultores estos criterios aceptando la fruta que producían sólo en consignación (mismo sist. Q tenia con sus agentes de distribución)
* Primera en aventurarse en mercados nuevos con productos chilenos. Medio Oriente y Sudeste Asiático. La comprensión de las diferencias en el mercado de consumo hizo que tenga éxito en el mercado europeo.
1983: Muere David Del Curto1987-1988 primera empresa chilena q supero 10 millones de cajones exportados $85.3 millones. 15% de las exportaciones de chile. Beneficio neto 2.5 millones, 16% rent. sobre el capital.
Ventas mercado interno $3 millones y venta de prod y servicio a los agricultores $7 millones.
Según el cuadro 1: Cant. De cajones de fruta aumenta y toneladas de fruta seca disminuye. Si bien el valor de losproductos se incrementa, la participación en las exportaciones chilenas es cada vez menor.
Según cuadro 2: Activo disp./pasivo corriente No llega a cubrirlo 0.78. La deuda a largo plazo / activos netos pasa de 67.44 a 86.62 (1987 a 1988). La rentabilidad disminuye notoriamente.
Operaciones básicas: producción, selección, envase, embarque, distribución y comercialización. 550 empleados fijos y 2500temporarios. 15 o 30 empleados en los puertos de destino.
Según cuadro 3: de 1986 – 1987 la cuota de DDC se mantuvo en América del Sur, aumentó un 8% en Europa y Escandinavia , y disminuyo un 2% en EEUU, Canadá y Lejano Oriente y un 5% en Medio Oriente.
Fruta fresca 1% del chileno, segunda fuente de divisa extranjera después del cobre.
Las expo 87 – 88 10% del total de expo y se esperaba quecrezca para el 89 de 680 a 800 mill.
Chile era uno de los principales proveedores de frutas fuera d estación para America del Norte y Europa. Durante la primavera y el invierno de este sector chile proporcionaba el 80% del comercio mundial de uvas, 92% de duraznos y pelones 31% manzanas y 23% peras.
Superficie plantada del terreno había crecido 3 veces desde 1973 y el volumen se multiplico por 20 omás.
Principales competidores: Standard trading (norteamericana) que exportada un 5.1% más a Europa que DDC aunque su total de exportaciones era menor, comercializaba a través de una red de sucursales que organizaba la distribución. Y United Trading (árabe) q tenía un total de exportaciones de casi la mitad pero el 91% de eso eran exportaciones a Europa. Esta comercializaba a Europa a través deagentes de distribución una sola subsidiaria en EEUU.
MERCADO MUNDIAL:
Se comercializaba más o menos el 10% de la prod. Total de frutas frescas pero esta cifra se duplico entre 1963-1983. Europa era la principal exportadora e importadora de fruta fresca en todo el mundo. Principales expo: España, EEUU y Ecuador. Principales impo: EEUU, Alemania Occidental, Francia y Reino Unido.
MERCADO...