Caso De Aplicación Del Curso Conceptualización Y Aplicabilidad Del Marketing.

Caso de aplicación del curso Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing.

El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Objetivo segunda Unidad.

• En esta unidad desarrollaremos la metodología para identificar esas variables críticas en la decisión de compraen los mercados, las cuales permitirán a la organización ajustar su estrategia para lograr la preferencia de compra. A la vez se profundizará en los Sistemas de información de mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las diferentes fuentes de información

Primer parte: el objetivo de esta unidad es familiarizarse con la estructura y los conceptos que conforman al desarrollo dela Estrategia de Mercado.

Ahora bien. Después del análisis preliminar nos encaminamos al desarrollo de la Estrategia de Mercado.

1. Establezca el tipo de Mercado en el que se ubica el negocio y su producto. Argumente su respuesta:

Desde el Punto de Vista Geográfico: Es un mercado nacional, ya que es un negocio establecido dentro del área metropolitana con cubrimiento en todo el país.Según el Tipo de Cliente: Es un mercado de ventas directas a los almacenes de autopartes, ya que es una empresa que obtiene utilidades de las importaciones de productos comprados en Asia.

Según la Competencia Establecida: Es un mercado de competencia directa y desleal, por lo que los productos que se comercializan son similares pero con diferencias en la calidad y marcas, por lo que hay ungran oferta que influye en el precio del mercado.


Según el Tipo de Producto: Es un mercado de productos o bienes, teniendo en cuenta que comercializamos productos tangibles.

2. Es importante que calcule el tamaño de su mercado y su ubicación. Para esto tenga en cuenta: Número de consumidores por tipo x Volumen de consumo x Frecuencia


Como tenemos cubrimiento a nivel nacional y contamoscon 1,300 clientes , los cuales consumen promedio mensual de $ 13,000,000 ,000 de los cuales la participación en ventas nuestra hacia ellos es de un 20% lo que nos daría un potencial en nuestro sector de $ 10,400,000,000.



Ahora plantee su enfoque de mercado describa y establezca:

A. Mercado potencial

Como lo analizamos en la pregunta anterior tenemos un potencial de$ 10.400.000.000

B. Mercado meta
La meta para nuestro negocio este año es crecer un 10% del mercado potencial $ 1.300.000.000


C. Mercado objetivo

Nuestro objetivo de mercado es muy amplio teniendo en cuenta que nuestros productos son de alto consumo en las autopartes.

3. Concrete el rol de su cliente o los niveles que intervienen. A la vez establezca claramente larelación con el producto:

A. Cliente:

Nuestros clientes son los almacenes de repuestos, servitecas, freneros y amortitecas



B. Consumidores:

Los consumidores son los mecánicos y dueños de los vehículos.

C. Usuario:

El usuario final es el dueño del vehículo.


4. Finalmente analice su competencia:

A. Competencia directa:

La competencia directa en el sector son los 43importadores legales que hay en el país.

B. Competencia indirecta:

la cantidad de listas informales (ilegales) ofreciendo productos similares a los nuestros

C. Competidores potenciales:
Los concesionarios



5. Con el análisis anterior establezca la relación en su estrategia con:

A. Proveedores

- Fabricas que cumplan con las normas de calidad exigidas por las casasmatrices
- Pronto pagos para adquirir descuentos especiales
- Volúmenes de compra que aseguren la exclusividad de su producción.




B. Consumidores

Una filosofía comercial es enfatizar la búsqueda de maneras de mejorar, aumentar o completar más las ofertas que les presentarán a sus clientes. Es el prometer mucho, ¡y el entregarlo.

Aún más! Es estar siempre buscando el modo de...