Caso de Discusión - El Regreso de Cholón

CASO: EL REGRESO DE CHOLÓN, WASHINGTON WESTON CAZORLA

Ernesto Manfredi Gagliuffi. Lima, 2011 ®

Habían pasado quince años desde su partida de la casa paterna. Se le había ofrecido un futuro promisorio en un mundo nuevo para él y lo había aceptado. Ahora ostentaba un grado de la San Diego State University. Era ingeniero agrícola especializado en riego por goteo y tenía planeado ganarse unaposición en Majes, su tierra natal.



Washington Weston Cazorla, así se llamaba, era hijo de un marine en retiro (de la Fuerza de Marina de los Estados Unidos) y de una mujer arequipeña, natural de Majes, Perú. Cuando retornó a su tierra, luego de los honores del recibimiento (que duró tres días, con peleas de toros y rocotos rellenos incluidos), a Cholón (el apelativo de cariño se debía altamaño y envergadura de su porte) le fueron presentando a los parientes que manejaban el negocio familiar.

Cada uno de los miembros de la familia y de la empresa deslumbraba por sus habilidades en el juego, ya sea en el sapo o en la cantidad de “conejitos” que podían beber. Entre “sapos” y “conejitos”, Cholón intentaba que le explicaran cuál era en sí el negocio familiar. Había mucha confusiónen los comentarios y en las formas de abordaje de los problemas. Algunos se mostraban menos capaces para explicar cómo habían hecho para mantener a flote el negocio familiar.

Como era propio, la conducción del negocio siempre había estado a cargo de un miembro de la familia, mientras que cada uno tenía posición dentro de la empresa. Como es usual en esta parte del país, la empresa tenía elapellido de la familia como razón social. La empresa se dedicaba a trabajar cinco unidades agrícolas, que eran propiedad privada individual de diferentes miembros de la familia. Tenían una buena producción de ajos; ello no les demandaba mayor esfuerzo, salvo cuando escaseaba el agua. Este era un problema de todo el valle, que se debía no a falta del recurso, sino a la mala administración de la juntade regantes y al egoísmo e irresponsabilidad de los usuarios.

Paralelamente, la familia poseía una tienda de productos agrícolas donde se expendía desde fertilizantes hasta repuestos de maquinaria de arado y riego. En la localidad había varias tiendas de este rubro; unas marchaban mejor que otras. Años atrás, las disputas entre los comerciantes habían sido principalmente por precio, pero losCazorla se habían mantenido vigentes en el mercado porque conservaban un buen stock de repuestos de accesorios para el riego. Hasta cierto punto, se les reconocía como diestros en el tema.

En la tienda se daba el mismo fenómeno que en las unidades agrícolas. Esta estaba a cargo de uno de los parientes de “mayor” experiencia. Cholón se enteró de que, incluso, su madre la había “administrado” enuna ocasión cuando su primo Natalio fue pisado por un toro en un festejo y tuvo que descansar un tiempo largo.

Si bien las unidades agrícolas seguían produciendo, en los últimos años no había habido mayor incorporación tecnológica en el riego de los productos que ellos vendían. No sabían qué hacer para crecer y con qué márgenes de rentabilidad, vistos no solo desde la perspectiva familiar, sinocomo inversionistas. Ahora recién entendía a su tío Miguel cuando le decía: “no te preocupes. Lo importante es que se pueda pagar a la gente y quede algo para nosotros”.



Mientras tanto, nadie les daba importancia a los riesgos que venían con la llegada de los inversionistas chilenos al valle. Su intempestiva llegada había causado mucho recelo, no solo por su fama de ladrones, sino que eranconocidos como “borricos con plata”. Se decía que los asnos trabajaban más que ellos. No conocían de ajos y cebollas. Se dedicaban a invertir proveyendo avío agrícola y se sentaban a ver crecer las plantas. Los chilenos que llegaban, en su mayoría, era gente poco culta, pero sagaz y oportunista de oficio. Llevaban trajes sencillos, pero venían con aires de superioridad. Su jerigonza era...