Caso De Estudio: Limones Piuranos S.A.
Páginas: 2 (413 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2012
CASO DE ESTUDIO: LIMONES PIURANOS S.A.
Resumen Ejecutivo
El presente caso de estudio está orientado a dar una visión global de una negociación habitual que se realiza entre unexportador/productor y un importador/comprador con la intermediación de un Agente Comercial de origen español quien se encargará de velar por sus propios intereses antes de los de su cliente exportador, lograndoobtener ventajas por su experiencia comercial y laboral para tener mejoras tanto a nivel remunerativo como profesional.
Dentro del desarrollo del caso, se tomará como referencia los Incoterms 2010, lascláusulas de los Contratos de una Agencia Comercial (Directiva 86/653 CEE), las técnicas de negociación estudiadas en el curso y el marco de referencia estará dado por el expertise de cada uno de losactores del presente caso.
En principio, tenemos a un exportador/productor dueño de 150 hectáreas de limones que se comercializan en el mercado local piurano y es un comerciante mayorista dealimentos cuyas utilidades anuales se reinvirtieron para incrementar el área de producción de los limones. Aparte de ello, no cuenta con estudios superiores; sin embargo, ha trascendido en los negociosgracias a su experiencia como vendedor en el mercado de Piura y a un olfato innato para los negocios locales.
Luego, tenemos al Agente Comercial español quien se contactó con el exportador/productor enuna reunión de directorio (el exportador/productor es socio minoritario de una empresa que comercializa limones con valor agregado) en donde se interesa por la oferta potencial de los limones paraconcretar ventas internacionales al exportador/productor hacia el mercado francés. Cabe mencionar que este agente comercial se caracteriza por el dominio de idiomas y su experiencia en el mercadointernacional como trader de productos agroindustriales. Se ha desempeñado en diversas empresas como Gerente de Marketing Internacional.
Por último, el importador/comprador francés es un hábil...
Resumen Ejecutivo
El presente caso de estudio está orientado a dar una visión global de una negociación habitual que se realiza entre unexportador/productor y un importador/comprador con la intermediación de un Agente Comercial de origen español quien se encargará de velar por sus propios intereses antes de los de su cliente exportador, lograndoobtener ventajas por su experiencia comercial y laboral para tener mejoras tanto a nivel remunerativo como profesional.
Dentro del desarrollo del caso, se tomará como referencia los Incoterms 2010, lascláusulas de los Contratos de una Agencia Comercial (Directiva 86/653 CEE), las técnicas de negociación estudiadas en el curso y el marco de referencia estará dado por el expertise de cada uno de losactores del presente caso.
En principio, tenemos a un exportador/productor dueño de 150 hectáreas de limones que se comercializan en el mercado local piurano y es un comerciante mayorista dealimentos cuyas utilidades anuales se reinvirtieron para incrementar el área de producción de los limones. Aparte de ello, no cuenta con estudios superiores; sin embargo, ha trascendido en los negociosgracias a su experiencia como vendedor en el mercado de Piura y a un olfato innato para los negocios locales.
Luego, tenemos al Agente Comercial español quien se contactó con el exportador/productor enuna reunión de directorio (el exportador/productor es socio minoritario de una empresa que comercializa limones con valor agregado) en donde se interesa por la oferta potencial de los limones paraconcretar ventas internacionales al exportador/productor hacia el mercado francés. Cabe mencionar que este agente comercial se caracteriza por el dominio de idiomas y su experiencia en el mercadointernacional como trader de productos agroindustriales. Se ha desempeñado en diversas empresas como Gerente de Marketing Internacional.
Por último, el importador/comprador francés es un hábil...
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