Caso De Internacionalización De Una Empresa
Páginas: 21 (5211 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2012
1_INTRODUCCIÓN: ¿QUÉ ES NECK & NECK?
Neck & Neck es una compañía líder en el sector de la moda infantil. Se trata de una marca española con diseño propio, que distribuye de forma exclusiva a través de más de 200 tiendas, tanto propias como franquicias, y está presente en un total de 9 países.
Se trata de una marca líder en el sector de la moda infantil que ofrece una amplia y variadaoferta de colecciones dirigida a niños de 0 a 14 años. Su línea es clásica y atemporal, como lo definen ellos: “El estilo NECK & NECK”, basado en el diseño exclusivo de telas coloristas con estampados florales muy “made in Spain”, junto a patrones de líneas clásicas.
Esta empresa ha logrado imponerse en el sector de moda infantil tanto a nivel nacional como internacional. En tan solo 10años, la compañía ha adquirido velocidad de crucero con más de 300 empleados y una facturación superior a los 45 millones de euros. Es por esto que queremos ofrecer en este trabajo un análisis del funcionamiento de esta marca, referencia en cuanto a internacionalización y constante búsqueda de estrategias de expansión y calidad empresarial.
2_ORÍGENES Y EVOLUCIÓN
2_1_¿Cómo surgió NECK &NECK?
En la actualidad, NECK & NECK es la marca gestionada por la compañía Neck and Child S.A, propiedad de la familia Zamácola. Pero esta marca ha sido fruto de la evolución y el trabajo de diferentes grupos y empresarios, desde su nacimiento hace 20 años.
Los orígenes de la compañía se remontan a 1993. En ese año, un matrimonio de Pamplona afincado en Marbella, losNavarro, poseían varias franquicias de JACADI 3 y decidieron crear una marca de moda infantil, con la intención de franquiciarla y dar concesiones. Enamorados de la marca inglesa Holland & Holland, buscaron un nombre para su nueva compañía que sonara internacional y repetitivo y de un “brain storming” con un grupo de amigos surgió el nombre de NECK & NECK.
Conscientes de que la expansiónque planeaban para el nuevo negocio iba a necesitar importantes recursos financieros, comenzaron a buscar fondos entre sus familiares y amigos. Así fue como, a finales de 1993, solicitaron a Don Enrique Zamácola un préstamo para impulsar el proyecto. Éste, contestó con un “no como prestamista” pero “sí como socio” con dos condiciones: que su participación fuera inferior al 50% y que, aunque éldirectamente no iba a implicarse en la gestión, los fundadores le permitieran poner alguien de su confianza como “controller” de la compañía.
Firmado el acuerdo, NECK & NECK surgió en 1993 como una empresa participada al 75 % por el matrimonio Navarro y al 25% por el señor Zamácola. En cuanto a la organización de la compañía, el señor Navarro era el presidente, pero ningún miembro dela familia Zamácola estaba entonces implicado en la gestión de la empresa, hasta que en 1996 se incorporó Eduardo, hijo de don Enrique Zamácola.
A medida que la empresa crecía, también lo hacían sus necesidades financieras y con ellas la participación accionarial de Don Enrique Zamácola, que en 1998 alcanzó el 50%. La dificultad de gestionar un negocio con esta estructura departicipaciones, así como las divergencias que habían surgido entre los propietarios en cuanto a la visión del negocio, provocaron numerosas fricciones entre los socios, que finalmente decidieron poner fin a su aventura en común.
La familia Zamácola hizo una oferta por la compra del 50% del capital de los Navarro, quienes aceptaron ante la imposibilidad de hacer frente por sí solos a lascrecientes necesidades financieras del proyecto. Es entonces cuando, en Diciembre de 1998, nace Neck Child, S.A., como la compañía que gestiona la marca NECK & NECK.
2_2_Claves para entender su crecimiento.
La recién nacida Neck Child S.A. heredó de NECK & NECK “un concepto de negocio, una marca y un estilo”, ya que el matrimonio fundador de la empresa había...
Neck & Neck es una compañía líder en el sector de la moda infantil. Se trata de una marca española con diseño propio, que distribuye de forma exclusiva a través de más de 200 tiendas, tanto propias como franquicias, y está presente en un total de 9 países.
Se trata de una marca líder en el sector de la moda infantil que ofrece una amplia y variadaoferta de colecciones dirigida a niños de 0 a 14 años. Su línea es clásica y atemporal, como lo definen ellos: “El estilo NECK & NECK”, basado en el diseño exclusivo de telas coloristas con estampados florales muy “made in Spain”, junto a patrones de líneas clásicas.
Esta empresa ha logrado imponerse en el sector de moda infantil tanto a nivel nacional como internacional. En tan solo 10años, la compañía ha adquirido velocidad de crucero con más de 300 empleados y una facturación superior a los 45 millones de euros. Es por esto que queremos ofrecer en este trabajo un análisis del funcionamiento de esta marca, referencia en cuanto a internacionalización y constante búsqueda de estrategias de expansión y calidad empresarial.
2_ORÍGENES Y EVOLUCIÓN
2_1_¿Cómo surgió NECK &NECK?
En la actualidad, NECK & NECK es la marca gestionada por la compañía Neck and Child S.A, propiedad de la familia Zamácola. Pero esta marca ha sido fruto de la evolución y el trabajo de diferentes grupos y empresarios, desde su nacimiento hace 20 años.
Los orígenes de la compañía se remontan a 1993. En ese año, un matrimonio de Pamplona afincado en Marbella, losNavarro, poseían varias franquicias de JACADI 3 y decidieron crear una marca de moda infantil, con la intención de franquiciarla y dar concesiones. Enamorados de la marca inglesa Holland & Holland, buscaron un nombre para su nueva compañía que sonara internacional y repetitivo y de un “brain storming” con un grupo de amigos surgió el nombre de NECK & NECK.
Conscientes de que la expansiónque planeaban para el nuevo negocio iba a necesitar importantes recursos financieros, comenzaron a buscar fondos entre sus familiares y amigos. Así fue como, a finales de 1993, solicitaron a Don Enrique Zamácola un préstamo para impulsar el proyecto. Éste, contestó con un “no como prestamista” pero “sí como socio” con dos condiciones: que su participación fuera inferior al 50% y que, aunque éldirectamente no iba a implicarse en la gestión, los fundadores le permitieran poner alguien de su confianza como “controller” de la compañía.
Firmado el acuerdo, NECK & NECK surgió en 1993 como una empresa participada al 75 % por el matrimonio Navarro y al 25% por el señor Zamácola. En cuanto a la organización de la compañía, el señor Navarro era el presidente, pero ningún miembro dela familia Zamácola estaba entonces implicado en la gestión de la empresa, hasta que en 1996 se incorporó Eduardo, hijo de don Enrique Zamácola.
A medida que la empresa crecía, también lo hacían sus necesidades financieras y con ellas la participación accionarial de Don Enrique Zamácola, que en 1998 alcanzó el 50%. La dificultad de gestionar un negocio con esta estructura departicipaciones, así como las divergencias que habían surgido entre los propietarios en cuanto a la visión del negocio, provocaron numerosas fricciones entre los socios, que finalmente decidieron poner fin a su aventura en común.
La familia Zamácola hizo una oferta por la compra del 50% del capital de los Navarro, quienes aceptaron ante la imposibilidad de hacer frente por sí solos a lascrecientes necesidades financieras del proyecto. Es entonces cuando, en Diciembre de 1998, nace Neck Child, S.A., como la compañía que gestiona la marca NECK & NECK.
2_2_Claves para entender su crecimiento.
La recién nacida Neck Child S.A. heredó de NECK & NECK “un concepto de negocio, una marca y un estilo”, ya que el matrimonio fundador de la empresa había...
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