Internacionalización de las empresas

Internacionalización de las Empresas:

• Expandir fronteras

• Ampliar Mercado: posicionamiento y ventas

• Influenciar culturalmente

Quito, 10 de octubre de 2011

“Unproblema correctamente definido esta resuelto en un 50%”

Finanzas:

1. Rentabilidad

2. Gerente financiero – conseguir fondos a bajo costo WACC ( w Average Cost of Capital)

3. Cash:si no hay flujo de efectivo la empresa se asfixia

Resolución de problemas

1. Definir el problema lo mas precisamente posible

a. La mejor manera de definir un problema es en téminosde variables que pueden ser influenciadas por este. Estas variabls pueden presetnar dos tipos de problemas al ser enunciadas:

• Incorrectamente enunciadas

•Incorrectamente especificada

Correcta definición del problema:

• El problema debe estar formulado hacia la toma de decisiones

• La definición de problemas debería contener 3elementos:

▪ Objetivos de decisión:

Como la compañía x puede mantener la calidad de su marca

Ejemplo: ventas, market share,distribución o covertura

▪ Medición de Éxito:

Y recupperar nuestra pérdida en participación de mercado del y%

▪ Limitaciones:Dados fondos limitados para publicidad y promoción de ventas de $xxx en un tiempo determinado “t”.

Otras limitaciones podrían ser: número de personal,problemas de concepto de marca.

2. Plantear Alternativas

3. Escoger la mejor

• Rentable

• Factible

• Consistente con el core business• Considera la reacción de la competencia

Internacionalización de la Empresa

• Ecuador inicia con las exportaciones del cacao o pepa de oro en 1880

• Paja toquilla con...