caso de mercadeo


Caso de mercadeo




CASO # 1: “FIRMAS DE INVERSIONES CORTEJAN A LOS HISPANOS EN UN MERCADO INEXPLORADO”


1-De acuerdo con el caso, hay diferentes segmentos geográficos, culturales y de estilo de vida entre los latinoamericanos que viven en Estados Unidos y quienes habitan en sus países de origen. ¿Cómo difieren estos dos tipos de clientes potenciales de servicios financieros,viviendo dentro y fuera de su país?

Los latinoamericanos residentes en Estados Unidos en su mayoría no están dispuestos a trabajar con personas las cuales no conocen bien , por lo tanto se hace difícil el poder ofrecer servicios financieros, normalmente buscan solo estabilidad laboral, generalmente solo le interesa tener un buen empleo lo cual gran parte de sus sueldos van destinados a pagardeudas ,vacaciones e indumentaria nueva ,además de que existe un bajo nivel de cultura hacia el ahorro, muchas veces por la falta de asesoramiento no conocen mucho de tema de inversiones, otro de aspectos importantes de esa falta de interés ha sido la falta de comunicación por motivo del idioma lo que se hace difícil comprensión aun mas , lo anterior conlleva a que los corredores tengan queesforzarse aun mas para conseguir que este amplio segmento del mercado pueda fijarse en ellos.
América Latina muestra poco desarrollo en alternativas de inversión en el mercado de valores ya que el hispano no ha sido formado a desarrollar el hábito del ahorro para el retiro, sino a gastar lo que ganan en cualquier cosa que deseen. En relación con los distintos países de América Latina veremos cómoexisten diferencias en cuanto a la inversión del dinero .En el caso de Brasil gastan más en paseos y tecnología y a presentado un mayor desarrollo de ahorro en el mercado de valores, México parece abocarse a la gratificación: vacaciones, ropa, mejoras del hogar, por su parte Chile mantiene un comportamiento promedio. Es tanto fuera como dentro de sus países los latinos deberían implementan lapráctica de ahorrar para poder contar con mejores condiciones para el futuro.

2-¿Cual es el segmento hispanoparlante más factible de abordar por parte de los asesores financieros en Estados Unidos? ¿Por qué tal sector es diferente del que vive en sus países de origen? Describa esta respuesta con el mayor detalle posible.

De acuerdo con una encuesta aplicada on line durante abril y
mayo de2005, a más de 21,000 sujetos distribuidos en 38 naciones
de América Latina, Europa, Asia/Pacífico, América del
Norte y mercados emergentes, de los cuales 1,521 eran habitantes
de tres países latinoamericanos: Brasil, Chile y México.
Los datos recopilados provienen de respuestas de habitantes
de los países mencionados, independientemente de los grupos
hispanoparlantes que viven en EstadosUnidos.
Las familias que habitan en estos países son más numerosas que las que residen en Estados Unidos, por lo tanto hay que tener en cuenta que es posible que haya mayor consumo de bienes y servicios y por consiguiente mayor pobreza
La gran parte de la población que dejan su país de origen para viajar a Estados Unidos son jóvenes que buscan suerte, o padres de familia que intentan dar asus seres queridos una mejor calidad de vida. Los hispanos que llegan a este país son sólo víctimas de una desesperación económica, de políticas que los expulsan de sus tierras de origen, y mayor oportunidad de mano de obra , es en este país donde muchos hispanos han podido lograr conseguir un empleo ,es por eso que los asesores financieros de Estados Unidos crean estrategias de ventas que sesensibilicen con la causa de su viaje, que les den ilusiones y ganas de salir adelante, están consientes que no es posible abarcar un mercado latino rápidamente, hay que conocerlos y tratarlos de forma lenta pero efectivo.
En comparación con los residentes en son personas que tiene algo de estabilidad, un empleo, un ingreso promedio, por lo tanto son más accesibles en lo que respecta a la...