Caso De Negocios III
Páginas: 20 (4826 palabras)
Publicado: 10 de junio de 2015
3 VIABILIDAD EMPRESARIAL
Viabilidad es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de llevarse a cabo o de concretarse gracias a sus circunstancias o características).
El concepto también hace referencia a la condición del camino donde se puede transitar.
Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto. Para lograr estoparte de datos empíricos (que pueden ser contrastados) a los que accede a través de diversos tipos de investigaciones (encuestas, estadísticas, etc.).
Los análisis de viabilidad se desarrollan en el ámbito gubernamental o corporativo. Se trata de un recurso útil antes de la iniciación de una obra o del lanzamiento de un nuevo producto.
De este modo, se minimiza el margen de error ya que todaslas circunstancias vinculadas a los proyectos son estudiadas.
Cuando vamos a convertirnos en franquiciado de una empresa, hemos de analizar dos aspectos fundamentalmente:
La viabilidad del negocio como tal: ¿Es viable abrir una guardería en San José?, para ello hemos de elaborar un plan de empresa completo, en el que contemplemos, entre otros los siguientes aspectos:
Idea de negocio.
Plan demarketing:
Investigación del mercado.
Situación del sector.
Análisis entorno competitivo: clientes, competencia, proveedores, prescriptores.
Definición de políticas de marketing: productos/servicios, precios, distribución (zona geográfica de actuación), comunicación.
Plan de operaciones:
Proceso de la actividad.
Capacidad de trabajo
Plan de recursos humanos:
Personal necesario: perfil,funciones, costes...
Organización empresa.
Análisis económico financiero:
Inversiones necesarias.
Financiación: cómo las vamos a pagar.
Previsión de ingresos.
Análisis de costes y gastos de la actividad.
Resultados estimados...
Otro aspecto que se debe estudiar es la franquicia que vamos a adquirir. Incluyo información sobre el concepto de franquicia y aspectos que debemos conocer antes de decidirnos:Franquicia:
Es un sistema de comercialización entre dos personas o empresas independientes en la que una de ellas, franquiciador, aporta una serie de derechos a la otra parte, franquiciado, a cambio de una contraprestación económica con el objetivo de llevar un negocio de acuerdo a unas normas establecidas por el franquiciador.
Elementos de la franquicia:
1. Elementos personales:Franquiciador
Permite la utilización de su marca, y la comercialización de sus productos/servicios, a cambio de una contraprestación. Aporta su experiencia y saber hacer en el mercado. Ofrece formación y asistencia técnica.
Franquiciado
Aporta la inversión y el riesgo que conlleva. Lleva a cabo la gestión del negocio y trabajo. Paga un canon de entrada así como los royalties.
2. Contrato de franquicia:Cesión de derechos de una propiedad industrial y/o intelectual a cambio de una contraprestación. Determina los derechos y obligaciones de cada parte.
Obligaciones legales del contrato:
Debe hacer referencia expresa al mercado determinado en el cual se va a ejercer la actividad franquiciada, (debe figurar una referencia al territorio concreto).
Debe referirse a un negocio o actividad mercantil y nosólo a la comercialización de productos/servicios.
Debe demostrase que la actividad comercial está siendo explotada con suficiente experiencia y éxito, es decir, debe demostrarse que el éxito en la gestión del negocio a adquirir se venga desarrollando con anterioridad.
Especificaciones que es recomendable solicitar:
Zonas de exclusividad.
Fijar la calidad de los productos.
Recomendaciones enprecios del franquiciador.
Prohibiciones de competencia.
Aprovisionamiento exclusivo de productos en los que no se puedan dar especificaciones mínimas.
Imposición de una gama mínima de productos, Imposición de una facturación mínima.
Establecimiento de un canon de publicidad.
Deben realizarse por escrito y exigir el máximo detalle.
Conceptos clave en un contrato de franquicia:
Canon de entrada...
Viabilidad es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de llevarse a cabo o de concretarse gracias a sus circunstancias o características).
El concepto también hace referencia a la condición del camino donde se puede transitar.
Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto. Para lograr estoparte de datos empíricos (que pueden ser contrastados) a los que accede a través de diversos tipos de investigaciones (encuestas, estadísticas, etc.).
Los análisis de viabilidad se desarrollan en el ámbito gubernamental o corporativo. Se trata de un recurso útil antes de la iniciación de una obra o del lanzamiento de un nuevo producto.
De este modo, se minimiza el margen de error ya que todaslas circunstancias vinculadas a los proyectos son estudiadas.
Cuando vamos a convertirnos en franquiciado de una empresa, hemos de analizar dos aspectos fundamentalmente:
La viabilidad del negocio como tal: ¿Es viable abrir una guardería en San José?, para ello hemos de elaborar un plan de empresa completo, en el que contemplemos, entre otros los siguientes aspectos:
Idea de negocio.
Plan demarketing:
Investigación del mercado.
Situación del sector.
Análisis entorno competitivo: clientes, competencia, proveedores, prescriptores.
Definición de políticas de marketing: productos/servicios, precios, distribución (zona geográfica de actuación), comunicación.
Plan de operaciones:
Proceso de la actividad.
Capacidad de trabajo
Plan de recursos humanos:
Personal necesario: perfil,funciones, costes...
Organización empresa.
Análisis económico financiero:
Inversiones necesarias.
Financiación: cómo las vamos a pagar.
Previsión de ingresos.
Análisis de costes y gastos de la actividad.
Resultados estimados...
Otro aspecto que se debe estudiar es la franquicia que vamos a adquirir. Incluyo información sobre el concepto de franquicia y aspectos que debemos conocer antes de decidirnos:Franquicia:
Es un sistema de comercialización entre dos personas o empresas independientes en la que una de ellas, franquiciador, aporta una serie de derechos a la otra parte, franquiciado, a cambio de una contraprestación económica con el objetivo de llevar un negocio de acuerdo a unas normas establecidas por el franquiciador.
Elementos de la franquicia:
1. Elementos personales:Franquiciador
Permite la utilización de su marca, y la comercialización de sus productos/servicios, a cambio de una contraprestación. Aporta su experiencia y saber hacer en el mercado. Ofrece formación y asistencia técnica.
Franquiciado
Aporta la inversión y el riesgo que conlleva. Lleva a cabo la gestión del negocio y trabajo. Paga un canon de entrada así como los royalties.
2. Contrato de franquicia:Cesión de derechos de una propiedad industrial y/o intelectual a cambio de una contraprestación. Determina los derechos y obligaciones de cada parte.
Obligaciones legales del contrato:
Debe hacer referencia expresa al mercado determinado en el cual se va a ejercer la actividad franquiciada, (debe figurar una referencia al territorio concreto).
Debe referirse a un negocio o actividad mercantil y nosólo a la comercialización de productos/servicios.
Debe demostrase que la actividad comercial está siendo explotada con suficiente experiencia y éxito, es decir, debe demostrarse que el éxito en la gestión del negocio a adquirir se venga desarrollando con anterioridad.
Especificaciones que es recomendable solicitar:
Zonas de exclusividad.
Fijar la calidad de los productos.
Recomendaciones enprecios del franquiciador.
Prohibiciones de competencia.
Aprovisionamiento exclusivo de productos en los que no se puedan dar especificaciones mínimas.
Imposición de una gama mínima de productos, Imposición de una facturación mínima.
Establecimiento de un canon de publicidad.
Deben realizarse por escrito y exigir el máximo detalle.
Conceptos clave en un contrato de franquicia:
Canon de entrada...
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