Caso. el alimentador solar

Caso 2 El alimentador solar Panorama general
Este caso se inició a principios del año 2000, cuando Bo Haeberle y sus asociados enfrentaban problemas para hacer un éxito comercial del alimentador para aves de la compañía. Bo y su amigo, Ed Welsh, habían desarrollado un alimentador para aves que remediaba el problema común de que fuesen las ardillas, más que las aves, las que comieran las semillasy dañaran el propio alimentador. La compañía de Bo, SDI, Inc., ofrecía dos modelos de alimentadores para aves que semejaban nidos. Cada uno de ellos tenía un toldo de cobre con una celda solar y dos tubos de cobre que servían de perchas. Si una ardilla trataba de comerse en alimento, forzosamente tocaría ambos tubos o uno de ellos y el toldo. Este hecho cerraba un circuito eléctrico, y la ardillarecibía una pequeña descarga eléctrica y brincaba rápidamente hacia fuera del alimentador. Para demostrar a los posibles compradores lo bien que funcionaba su alimentador para aves, SDI elaboró un video en el que lo mostraba en acción, con ardillas saltando hacia fuera al recibir una descarga tras intentar comerse el alimento de las aves. A medida que se desarrolle el caso, los estudiantes sepercatarán de que pese a contar con un alimentador para aves con características atractivas y dos años de experiencia operativa, las cosas no iban bien para SDI. Aunque la empresa contaba con pedidos del producto, tenía problemas para satisfacer la demanda y de flujo de efectivo. Los problemas y elevados costos de producción habían generado un precio de venta al menudeo muy alto en comparación conotras alternativas de alimentadores para aves. Bo no estaba seguro de que sus esfuerzos de promoción y distribución estuviesen funcionando lo bien que debieran. Para sobrevivir, Bo sabía que tenía que encontrar algunos inversionistas que rescataran su atascada operación y proveyeran del muy necesario capital. Pero los inversionistas desean ver un plan de acción estratégica totalmente desarrolladoque les ofrezca buenas perspectivas para resolver los diversos problemas de la empresa y les rinda una ganancia aceptable sobre su inversión.

Sugerencias para el uso de este caso
Bo y sus amigos hicieron lo que muchos empresarios que cuentan con una buena idea de un producto. Comienzan a elaborarlo sin tener un plan de negocios y ni una idea clara de lo que van a hacer para comercializarlo.Tras persistir y “aprender mucho” de sus errores, finalmente se percatan de que requieren una estrategia y un modelo de negocios que les dará rentabilidad o una estrategia de comercialización muy superior a la que tienen. Éste es un magnífico caso para utilizarlo al principio de su curso de administración estratégica y hacer que sus alumnos ensayen la aplicación de los conceptos presentados en loscapítulos 1 y 2. A pesar del producto relativamente simple de la compañía y de sus problemas aparentemente sencillos, una vez que sus alumnos comiencen a rascar la superficie encontrarán una valiosa oportunidad para aprender sobre la manera de establecer la dirección de una empresa, diseñar una estrategia sensata, asegurarse los recursos necesarios para implementarla, y la propuesta de métodos pararesolver un montón de problemas operativos. Sin embargo, usted puede posponer un poco la tarea del caso, hasta utilizarlo a principios del módulo de estrategia de negocios, ya sea como una exposición oral por equipos o una tarea por escrito. El caso del alimentador solar es un medio atractivo para alcanzar varios objetivos de enseñanza/aprendizaje muy importantes: 1. Permite que los estudiantespractiquen la identificación de los problemas de una empresa y afinen la puntería sobre los aspectos que la administración debe evaluar. 2. Permite que los integrantes de la clase evalúen, en forma de simulacro, la situación de una compañía, suponiendo sus problemas de raíz (contrario a identificar los síntomas de problemas), y meditando sobre lo que es necesario para modificar las cosas y poner...