Caso Empresarial Cap 7

Universidad de Oriente
Alysson Robles
Mercadotecnia II 9sem
9 de November de y


Caso Empresarial
Firmas de inversiones cortejan a los hispanos en un mercado inexplorado


1. De acuerdo con elcaso, hay diferentes segmentos geográficos, culturales y de estilo de vida entre los latinoamericanos que viven en EE.UU. y quienes habitan en sus países de origen, ¿Cómo difieren estos dos tipos declientes potenciales de servicios financieros, viviendo dentro y fuera de su país?

R= Los dos tipos de clientes que difieren en los servicios financieros son:
• Los Hispanos residentes en EUA
LosHispanos no residentes en EUA

Debido a que el mercado hispano representa una parte del poder adquisitivo en Estados Unidos de América, se convierte en un mercado atractivo para los corredores de bolsa.Estos tipos de clientes difieren debido a las diferentes culturas y costumbres que tienen cada uno ya que las personas que residen en los Estados Unidos tienden a tener más participación y a ser másminuciosas respecto a las inversiones mientras que las personas que no residen en este país, pues estas sienten temor de arriesgar su dinero por el hecho de no sentirse pertenecientes al lugar o ambienteo simplemente sentir desconfianza por ser de otro lugar; es por ello que se convierte en un mercado muy difícil de explotar para los corredores ya que estos no entienden mucho sobre inversiones yademás nadie les está hablando en su lengua para ayudarles a entender. La ventaja que tiene los corredores de las casas de bolsas es que ellos ya tienen diferenciado su mercado y así crearan estrategias demarketing y publicidad que vallan dirigidos especialmente a hispanos, ofreciéndoles mayores ofertas y comodidad al cliente para despertar el interés y la cultura de realizar este tipo de inversiones;con ello las casas de bolsa podrán tener mayores ventas y una posición más fuerte dentro de este segmento de mercado.

2. ¿Cuál es el segmento hispano parlante más factible de abordar por parte...