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Geox, pasión por la innovación

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ESCRITO POR FEDERICO FERNÁNDEZ DE SANTOS ORTIZ

Geox, pasión por la innovación
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Entrevistas - Modelode negocio

Un comienzo curioso: La historia de Geox (www.geox.com) comenzó a gestarse hace casi dos décadas cuando Mario
Moretti (Italia, 1952), por entonces embarcado en el negocio familiar vinícola, acudió a Nevada (Estados Unidos) por viaje
de negocios.
Tras un largo paseo, comenzó a sentir un calor insoportable en sus pies. Para pasar el trago, cogió una pequeña navaja e
hizo unosagujeros en la suela de sus zapatos de goma. Resultado: el pié empezó a transpirar y el alivio fue instantáneo.
Sorprendido, a su vuelta a Italia comienza a ver la forma de hacer realidad, de manera eficaz, esa idea espontánea. El
proceso de investigación dio como resultado unos zapatos con la suela de goma perforada y dotados de una pequeña
membrana especial con estructura microporosa quetranspira, elimina el sudor del interior y mantiene un microclima ideal
dentro de los zapatos manteniendo los pies secos y con la temperatura justa.
Con la idea materializada, Mario Moretti intentó venderla a las marcas de referencia del sector de la zapatería pero, a
pesar de sus esfuerzos, se encontró con el rechazo de la industria por lo que decidió emprender la aventura por cuenta
propia.
Debutoficial
“El milagro de los zapatos que respiran” fue una realidad en el año 1995. El nombre de la marca procede de la palabra
“Geo” (tierra, la que pisamos), y la letra “X”, que

simboliza la tecnología.

Las cifras de la compañía a nivel global –con datos de 2006– son sorprendentes: 600 millones de facturación (un 35% más
que el año anterior), un beneficio cercano a los 100 millones deeuros, 30.000 empleados en todo el mundo, más de 15
millones de pares de zapatos vendidos en 70 países, 500 tiendas propias y una capitalización de más de 3.000 millones de
euros.
Por mercados, Italia es el principal combustible de la compañía (un 40% de las ventas de calzado), seguido de Alemania,
Península Ibérica y Francia. Por canales de distribución son las tiendas multimarca (con un 74% dela facturación) las que
representan la fuente de ingresos más elevada.
Entre los clientes de Geox hay un amplio elenco de personalidades como la Familia Real española, el Papa Benedicto XVI
–o su predecesor Juan Pablo II–, Angelina Jolie, Boris Becker o Arantxa Sánchez Vicario.

http://www.eexcellence.es/index.php?option=com_content&view=article&id=391:geox-pasion-por-la-i... 28/09/2010Geox, pasión por la innovación

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Aunque los zapatos constituyen alrededor del 95% de la facturación nuevas líneas de negocio irán tomando el testigo,
fundamentalmente las prendas de vestir –entre ellas las de ropa deportiva– inspiradas en la misma filosofía que sus
zapatos: impermeabilidad y transpiración.
Hace tres años –el 1 de diciembre de 2004– la empresa se estrenó en laBolsa de Milán. La evolución de la acción ha sido
más que satisfactoria con una revalorización hasta la fecha superior al 300%.
La innovación, principal ventaja competitiva
La clave del éxito de Geox está basada en la innovación –se han protegido más de 40 patentes– que es el resultado de su
proceso de investigación al que se dedica anualmente el 3% de la facturación. El laboratorio se encuentraen
Montebelluna, un pequeño pueblo cercano a Treviso al noreste de Italia.
La comunicación y el marketing también ocupan un lugar destacado. El 10% de los ingresos se dedican a este apartado.
La creatividad de sus campañas ha permitido que Geox se haya convertido en una marca muy conocida. Para Mario
Moretti, “la transpiración de los pies ya no se considera un problema insignificante que...