caso gillette sensor

CASO GILLETTE SENSOR
Desarrollo del Análisis:
El principal dilema es establecer la estrategia de lanzamiento de la maquinilla recargable para afeitar “Sensor”, la cual es un producto innovador ycon la más alta tecnología, existen dos propuestas: a) Lanzamiento publicitario global, con un costo total de 150 MDD; b) Un lanzamiento más gradual, empezando en algunos mercados, evaluandoreacciones, ajustando su campaña de marketing.
La filosofía de la empresa se fundamenta en ser prudentes, perseguir agresivamente las oportunidades y evitar riesgos excesivos. Así mismo, se le identifica comopionero en innovación y considera que la publicidad es fundamental e irremplazable para el éxito de la empresa y sus productos.
En el mercado Europa representa aproximadamente el 75% de losconsumidores mundiales, con un crecimiento de ventas en 4%.
El posicionamiento en EUA es del 60% y los recambios representan el 32% del total y en Europa mantiene un posicionamiento similar o mejor delobtenido en EUA. El 70% de las ventas de Gillette son realizadas en el Atlántico Norte.
Se reorganizó la empresa y se agrupó Gillette North América y el grupo europeo de Gillette Internacional en ladivisión Gillette North América que cuenta al frente con John Symons. El apalancamiento de la empresa era de 1700 MDD a largo plazo con un activo neto negativo.
Alternativas de Solución
1. La primeraestrategia sería mantener la propuesta por Symons de salir de manera agresiva, sin embargo dado los riesgos que hay por la producción, por las fábricas, por el apalancamiento y por las inversiones que encaso de falla se pudieran perder, es necesario aplazar el inicio de fábrica de Berlín para reducir riesgos lo más posible. Manteniendo una estrategia publicitaria robusta para ganar mayorparticipación, ya que los competidores están enfocados a las desechables y no se caracterizan por ser pioneros.

No descuidar el segmento desechable y seguir trabajándolo aunque sea en segundo plano por un...