caso harvard juan

CASO HARVARD DE FREEMARKETS ON LINE
En este caso Harvard conocemos acerca de Free Markets que fue fundada en Pittsburg por Glenn Meaker y Sam Kinney la compañía logro ingresos de casi 1,8 millonesde dólares, durante el año 1997 pero obtuvo un crecimiento del 200% con 6 millones en 1998,habiendo trabajado en estudios de compra para clientes, como miembros de MC Kensey Meaken sabía que loscompradores industriales sufrían muchos retos buscando atreves de una amplia variedad de proveedores disponibles, para cualquier compra dada para cualquier rango de componentes y materiales, industriales,el simple hecho de identificar auténticas proveedores de calidad a la vez que establecer precios justos del mercado, era extremadamente difícil.
El desarrollo del software adecuado para la ofertaindustrial se tornó el reto más complicado a mediados de 1995, Free MAarket ya había apuntado duro aquí. La compañía buscaba un sistema rápido permitiendo interacción en tiempo real, quería crear unmercado auténticamente interactivo que cerrara sus subastas o después de días sino de horas, a pesar de todo FREE MARKETS probo su software en 1995 conduciendo una subasta de ofertas de alrededor de 3,2millones de dólares en suministros de partes de plásticos. Una decisión importante era como la compañía vendería sus servicios, por tanto comenzaron a desarrollar un modelo de compra directa consistíaen ser desarrolladores de clientes estableciendo relaciones con los directivos de mayor nivel de compras operaciones y finanzas de las grandes empresas establecidas como objetivos.

CONCLUSION
Helogrado aprender mucho de este caso y es por ello que les proporcionare mi conclusión, creo que cómo FreeMarket logro abrirse al mercado y posicionarse en el mercado de estados unidos es una de susmayores ventajas competitivas ya que por ello ha tenido un enorme éxito, resaltando también que logro descubrir que en el negocio de los software hay aun mas mercado que explotar. Free Market fue una...