caso harvard

Caso Harvard
Contexto estratégico
Quintana quiere premiar estratégicamente los gerentes de las tiendas de Musimundo para el cumplimiento de sus objetivos presupuestarios, sin embargo, algunos gerentes eran completamente incapaces de hacer esto y otros directivos se garantizan su cuota de ventas.
Quintana puede rectificar esta situación mediante la modificación del sistema de incentivosMusimundo. Quintana se puede utilizar varias medidas de desempeño para recompensar a sus gerentes. Estas medidas de desempeño pueden ser las ventas sobre la base de un presupuesto flexible que se ve en las ventas históricas y las medidas contra las ventas actuales. El gerente podría ser recompensado por el porcentaje de aumento.
Además para el próximo año, Quintana debe implementar o mejorar unsistema de presupuestarían por actividades. Estos costos se relacionan con la compra, la ubicación, y el almacenamiento de música (Música representó el 41% del negocio de Musimundo en 2004).
Una vez asignados estos gastos generales, los costos pueden ser asignados a las diversas tiendas en función de su consumo del bien (por ejemplo, el número de obras musicales que almacenan y venden).
En agosto del200, Quintana, emprendedor e inversor privado de capital, Michael Chu, ex socio de KKR Y Dirk Donok, socio de McKinsey, Fundador de pegasus capital. Poco después se incorporo al equipo Richard Glusman, un alto ejecutivo con experiencia en Europa y Latinoamérica. Su objetivo era invertir en emprendimientos latinoamericanos, con conceptos innivadores y alto potencial de crecimiento. El entorno deMusimundo es cansado y desproporcionadamente rentable en diversas regiones de la Argentina. Como Argentina salía de su crisis económica, varias regiones estaban " poniendo al día " en el ámbito del consumo, sin embargo , otras regiones eran o no " ponerse al día " o carecían de la actividad para generar las ventas correspondientes.
Los gerentes de las regiones más rentables estaban lograndosuperando sus objetivos de ventas , mientras que los gerentes de las regiones menos activas fueron incapaces de alcanzar sus metas de ventas. Estos gerentes de bajo rendimiento fueron penalizados por un sistema que ni fomentan ni desarrollarse. Con toda probabilidad, los gerentes de bajo rendimiento por metas presupuestarias poco realistas para su región , que necesitan más garantías de la empresa deque su visión se podría lograr . Todas las tiendas al por menor sufrieron de una falta de producto , destruyendo el potencial de ventas que podrían haber ganado . Las tiendas en las regiones menos popular pobladas pueden haber ganado una reputación de ser poco fiable y continuamente fuera de stock .
Objetivos estratégicos de Pegasus
La principal cuestión estratégica desde el punto de vista dePegaso era la forma de obtener más capital de los principales inversores. Los inversores no eran adversos a esta proposición , pero se basó en los distintos presupuestos y estados financieros para determinar cuánto y dónde colocar esta capital.
Presupuesto y el objetivo Pegasus
Presupuesto afectó a los Objetivos de Pegasus , porque éstos eran los únicos criterios por los que Pegasus podría medirla rentabilidad de la empresa. Mientras que los presupuestos eran decentes, que inadecuadamente compensados ​​por toda la región de la Argentina . Con una economía que no tiene tal confusión histórica , esto puede ser un problema menor , sin embargo , el país todavía estaba recibiendo de nuevo en pie . Esta es el área donde Quintana puede ser instrumental . Por la conformación de los presupuestospara reflejar de manera más adecuada y premiar a las distintas regiones , Quintana puede demostrar dos resultados importantes: 1) Las ventas están aumentando en un nivel macro, y 2) las ventas están aumentando en función de cada tienda. Esto convencería Pegasus que una inyección de capital estaba justificada.
Las ventas se han incrementado hasta la fecha en comparación con el presupuesto, pero...